PROSPECTING B2B: 2 dni warsztatów + konsultacja cold maili, calli i follow-upów z trenerem. Zyskasz 100% pewności, że materiały są skuteczne.

SKUTECZNY PROSPECTING B2B: JAK POZYSKIWAĆ KLIENTÓW 

Dedykowane dla handlowców, account managerów i nowoczesnych zespołów sales, którzy samodzielnie pozyskują klientów i chcą zamienić codzienny chaos w powtarzalne, przewidywalne wyniki finansowe.

⚡ Formuła hybrydowa: 2 dni intensywnych warsztatów online na żywo + 4 tygodnie praktycznego sprintu wdrożeniowego z indywidualną korektą Twoich maili, skryptów rozmów telefonicznych i sekwencji follow-up na prawdziwych leadach. Zero suchej teorii, akademickich regułek czy nieżyciowych przykładów – pracujemy wyłącznie na bazie Twoich realnych klientów i Twojego biznesu.

➡️Znasz to z codziennej, frustrującej pracy w sprzedaży?

Wykonujesz dziesiątki telefonów. Wysyłasz spersonalizowane wiadomości. Poświęcasz długie godziny na research. A mimo to, nowe szanse sprzedaży wciąż wpadają do Twojego lejka zupełnym przypadkiem. Masz poczucie, że działasz po omacku, a Twoja efektywność zależy od szczęścia, a nie od wypracowanego systemu.

Powiedzmy sobie wprost: to nie wynika z tego, że nie pracujesz ciężko. Pracujesz ponad siły. Jednak w dzisiejszym świecie B2B rozwiązaniem absolutnie nie jest bezmyślne zwiększanie liczby chaotycznych telefonów czy masowe wysyłanie spamu. Czas najwyższy przestać palić cenne godziny na kontakt z firmami, które nie mają realnej potrzeby zakupowej, nie wykazują gotowości do zmiany dostawcy i w których nie masz bezpośredniego dostępu do osób decyzyjnych.

Sprawdź, co najczęściej blokuje Twoje wyniki i drastycznie obniża konwersję:

➡️Rozmowy z sekretariatem zamiast z realnym decydentem: Tracisz mnóstwo energii, czasu i zapału na tzw. „strażników dostępu” (gatekeeperów). Próbujesz przebić się przez mur asystentek, zamiast od pierwszej sekundy rozmawiać z osobą, która posiada realną władzę nad budżetem, odczuwa problem biznesowy i może podpisać umowę.

➡️Działanie na „suchych”, kupnych listach firm: Masz przed sobą tabelę w Excelu wypełnioną nazwami losowych przedsiębiorstw z danej branży. Sama branża czy wielkość firmy nie powie Ci jednak najważniejszego: czy ta organizacja ma w tym momencie konkretny, biznesowy powód, aby zmienić obecnego dostawcę lub dotychczasowy sposób działania.

➡️Maile i komunikaty skupione wyłącznie na sobie: Twoje wiadomości zaczynają się od słów: „Jesteśmy liderem...”, „Mamy 10 lat doświadczenia...”, „Nasza oferta jest elastyczna...”. Tego typu komunikaty potwornie nudzą klienta. Pokazują mu, że zależy Ci tylko na sprzedaży, a nie na rozwiązaniu jego wyzwań. Nie dają mu ani jednego racjonalnego powodu, by odpowiedzieć akurat na Twoją wiadomość.

➡️Przypadkowy i chaotyczny follow-up: Wysyłasz ofertę i czekasz. Przypominasz się dopiero wtedy, gdy nagle zobaczysz pusty kalendarz. Co gorsza, Twoje wiadomości wyglądają tak: „Czy zapoznał się Pan z ofertą?”, „Czy udało się przemyśleć temat?”. Tak sformułowany follow-up nie wnosi dla klienta żadnej nowej wartości biznesowej i najczęściej kończy się głuchą, frustrującą ciszą z jego strony.

Jakie konkretnie kompetencje zdobędziesz podczas tego programu?

Przestaniesz liczyć na łut szczęścia. Wdrożysz do swojej codziennej pracy powtarzalny, odporny na kryzysy system prospectingowy zamiast przypadkowych, zrywowych działań. Przeprowadzimy Cię za rękę, krok po kroku – od wychwycenia pierwszego rynkowego sygnału zakupu aż do zamknięcia skutecznej rozmowy handlowej.

01 | Profil Idealnego Klienta (ICP): Dowiesz się, jak przestać strzelać na oślep. Precyzyjnie określisz swój idealny segment rynku, najbardziej dochodowy typ firmy oraz konkretne stanowiska decyzyjne (Buyer Persony), do których kierowanie Twojego rozwiązania ma największy uzasadniony sens ekonomiczny.

02 | Biznesowy Sygnał Zmiany: Opanujesz zaawansowaną sztukę szybkiego researchu. Nauczysz się bezbłędnie wyszukiwać i interpretować informacje dające realny, logiczny pretekst do kontaktu (takie jak nowe inwestycje, procesy rekrutacyjne, dynamiczny wzrost, zmiany personalne czy reorganizacje wewnątrz struktur klienta).

03 | Hipoteza Problemu Biznesowego: Przestaniesz pisać nudne oferty. Zbudujesz krótką, uderzającą w punkt i niezwykle wiarygodną hipotezę tego, co może być dzisiaj najtrudniejszym wyzwaniem dla danej firmy. Pokażesz klientowi, że doskonale rozumiesz jego branżę i udowodnisz, dlaczego natychmiastowa rozmowa z Tobą leży w jego bezpośrednim interesie.

04 | Rytm, Sekwencja i Wielokanałowość: Przestaniesz zapominać o leadach. Połączysz zimne maile, cold calling oraz social selling w jeden, spójny czasowo rytm prospectingowy. Stworzysz maszynę, która nie zależy od Twojego humoru, chwilowej motywacji ani od posiadania jednego „idealnego tekstu”. Będziesz dokładnie wiedzieć, co zrobić w poniedziałek rano, a co w czwartek po południu.

❗ Kluczowy efekt szkolenia: Nie wychodzisz z teorią w zeszycie. Wychodzisz z warsztatu z gotową, przetestowaną ścieżką pracy i spersonalizowanymi szablonami, które od pierwszego dnia po szkoleniu wdrażasz wobec realnych, wyselekcjonowanych firm ze swojej listy.

SZCZEGÓŁOWY PROGRAM WARSZTATU I WDROŻENIA

➡️ DZIEŃ 1 · Strategia i Kwalifikacja: Wybór właściwych firm

ICP, sygnały zakupowe i budowanie listy, która ma biznesowy sens

• Podczas pierwszego dnia całkowicie przeorganizujemy Twoje podejście do bazy kontaktów. Uporządkujesz wiedzę o tym, kto rzeczywiście ma budżet i potrzebę, by kupić Twoje rozwiązanie, w jakiej sytuacji rynkowej aktualnie się znajduje oraz jak rozpoznać ten jeden, idealny moment na wykonanie pierwszego ruchu.
• Karta Idealnego Klienta B2B (ICP): Głębokie zdefiniowanie Twojej buyer persony. Kto decyduje, kto płaci, a kto blokuje transakcje?
• Model Kwalifikacji Prospektów 3/37/60: Rewolucyjna metoda segmentacji rynku. Dowiesz się, jak natychmiast identyfikować klientów gotowych do rozmowy i jak nie marnować drogocennego czasu na te 60% rynku, które nigdy od Ciebie nie kupi.
• Sygnały Zmiany i Praktyczne Źródła Researchu: Gdzie i jak szukać darmowych, publicznych informacji, które stanowią idealny, naturalny pretekst do otwarcia rozmowy z klientem.Trójstopniowa Kwalifikacja (Firma, Rola, Potrzeba): Strategia docierania bezpośrednio do właściwych decydentów z pominięciem sekretariatów.
• Dzienny Rytm Prospectingowy: Prosty, matematyczny schemat codziennych aktywności sprzedażowych. Chroni Cię przed wypaleniem, spadkiem motywacji i gwarantuje stały, przewidywalny dopływ nowych leadów do lejka.

➡️ DZIEŃ 2 · Egzekucja i Komunikacja: Pierwszy kontakt z klientem

 Mail, telefon i sekwencje follow-up bez nudnego opowiadania o sobie i swojej firmie

Drugiego dnia przechodzimy do ostrej praktyki pisania i rozmawiania. Nauczysz się tworzyć komunikaty oparte na precyzyjnej obserwacji i hipotezie problemu klienta, całkowicie rezygnując z szablonowych, sprzedażowych formułek. Dzięki temu staniesz się dla odbiorcy pożądanym partnerem do dyskusji biznesowej – ekspertem, którego wiadomości otwiera się z ciekawością, a telefonu nie odkłada po pierwszych trzech sekundach.

• Struktura Cold Maila Opartego na Hipotezie: Psychologiczne mechanizmy tworzenia krótkich wiadomości e-mail, na które dyrektorzy i prezesi naprawdę odpowiadają.
• Skrypt Cold Calla i Bezstresowe Otwarcie Rozmowy: Jak zaprojektować pierwsze 15 sekund rozmowy telefonicznej, aby zdjąć obronny opór klienta i naturalnie przejść do merytorycznego dialogu.
• Elevator Pitch dla Usług B2B: Jak w 30 sekund powiedzieć o swoim biznesie tak mięsiście, zrozumiale i angażująco, by klient sam zapytał o szczegóły.
• Rejestr Obiekcji Pierwszego Kontaktu: Gotowa matryca reakcji na klasyczne zwroty: „nie mam czasu”, „proszę wysłać maila”, „mamy już stałego dostawcę” lub „nie jesteśmy zainteresowani”.
• Sekwencje Follow-up 7 / 14 / 30 z Nową Wartością: Jak systemowo przypominać się klientom, za każdym razem dostarczając im wartościowy insight biznesowy. Budujesz relację i domykasz sprzedaż bez bycia namolnym akwizytorem.

➡️ TYGODNIE 1–4 · Asysta Ekspercka: Sprint wdrożeniowy SUE™: 

4 tygodnie intensywnego wdrożenia pod pełną opieką trenera

Większość szkoleń zawodzi, bo wiedza paruje po 48 godzinach od powrotu do biura. U nas jest inaczej. Przez pełny miesiąc po warsztatach pracujesz na swoich realnych leadach, mając trenera bezpośrednio za plecami.

• 4 Masterclassy Wdrożeniowe (10-15 min każdy): Skondensowane, cotygodniowe pigułki wiedzy wideo przypominające kluczowe zasady i wprowadzające w kolejny etap tygodnia.
• 4 Rundy Wdrożeniowe (15-30 min każda): Praktyczne bloki operacyjne dedykowane na natychmiastowe wykonanie konkretnych zadań rynkowych w Twoim kalendarzu.
• Konsultacje Asynchroniczne: Masz problem? Pisz śmiało w dedykowanym panelu. Zadajesz pytania w dowolnym momencie, a precyzyjną odpowiedź od trenera otrzymujesz w gwarantowanym czasie do 48 godzin.
• Ekspercka Korekta i Audyt Trener osobiście sprawdzi, poprawi i podrasuje 1 pełny zestaw Twoich autorskich tekstów sprzedażowych (maile, skrypty rozmów, oferty handlowe), dzięki czemu zyskasz 100% pewności ich najwyższej skuteczności przed wysyłką na rynek.

CO DOKŁADNIE OTRZYMUJESZ W RAMACH PROGRAMU?

W cenie jednego szkolenia otrzymujesz kompletny ekosystem edukacyjno-wdrożeniowy, który gwarantuje zwrot z inwestycji:

• 2 dni intensywnych warsztatów online na żywo prowadzonych w kameralnej grupie zorientowanej na feedback.
• Pracę na własnych, realnych klientach i leadach – nie tracisz czasu na fikcyjne case studies.
• Indywidualną konsultację powarsztatową tekstów i skryptów 
• Sprint wdrożeniowy (4 tyg.): 4 mikrolekcje oraz 4 eksperckie korekty Twojego maila, skryptu, pitchu lub follow-upu. Zyskaj pewność skuteczności tekstów!
• Oficjalny, imienny Certyfikat Ukończenia Programu SUE™, potwierdzający zdobycie zaawansowanych kompetencji z zakresu nowoczesnego prospecting B2B.

✅PAKIET 10 NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH HANDLOWCA B2B (W CENIE):

Otrzymujesz dożywotni dostęp do autorskich matryc, checklist i szablonów operacyjnych:

• Karta Idealnego Klienta B2B (ICP) – do błyskawicznej segmentacji rynku.
• Szablon Modelu Kwalifikacji Prospektów 3/37/60.
• Interaktywna Mapa Sygnałów Zmiany wraz z listą sprawdzonych źródeł researchu.
• Gotowa do uzupełnienia Struktura Cold Maila opartego na Hipotezie Problemu.
• Skrypt Otwierający Cold Call – Twoje ubezpieczenie na pierwsze 15 sekund rozmowy.
• Konstruktor Unikalnego Elevator Pitch dla usług i produktów B2B.Harmonogram Rytmu Prospectingowego z rozpisaną sekwencją follow-up 7/14/30.
• Kompleksowy Rejestr Obiekcji Pierwszego Kontaktu wraz z gotowymi odpowiedziami.
• Matryca Szybkiej Analizy Przedkontaktowej firmy.
• Karta Odporności Psychicznej i Higieny Pracy w codziennym prospectingu.

❗BONUS SPECJALNY DO PAKIETU:E-book operacyjny: Jak skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych przez platformę LinkedIn. Skoncentrowany, praktyczny przewodnik po social sellingu i budowaniu zaangażowania decydentów, który idealnie uzupełni Twój codzienny rytm działań sprzedażowych.

Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń?

Większość tradycyjnych szkoleń kończy się z chwilą wyłączenia platformy Zoom lub wręczenia papierowego dyplomu. Zostajesz wtedy sam z notatkami i starymi nawykami. My całkowicie przełamujemy ten schemat.

Łączymy warsztat strategiczny na Twoich realnych przykładach z 4-tygodniowym, usystematyzowanym sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu nie uczysz się suchej teorii o sprzedaży – od pierwszego dnia pod okiem praktyka układasz i uruchamiasz system prospectingu, który po prostu działa w Twojej codziennej rzeczywistości biznesowej i generuje kalendarz pełen spotkań handlowych z decydentami.