O szkoleniu
Praktyczne szkolenie, które przekłada przywództwo na zaangażowanie, a zarządzanie na realną efektywność zespołu.
Co zyskasz dzięki temu szkoleniu?
● Nauczysz się precyzyjnego wybierania grupy docelowej i persona zakupowych
● Zrozumiesz lepiej wyzwania i sytuację biznesową klienta
● Nauczysz się bycia partnerem biznesowym, a nie sprzedawcą
● Nauczysz się wykorzystania najnowszych narzędzi IT do pozyskiwania nowych klientów
● Zwiększysz swoje kompetencje w zakresie świadomego i skutecznego wykorzystania kanałów pozyskiwania klientów
● Nauczysz się jak dostosowywać komunikację do różnych person zakupowych
● Zwiększysz swoje kompetencje w zakresie budowania relacji biznesowych opartych na partnerstwie i wspólnym interesie
● Nauczysz się budowania wzajemnego zaufania poprzez komunikację wprost i ustalanie zasad współpracy
● Nauczysz się sprzedaży projektowej zakładającej głębokie wejście w biznes klienta
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli jesteś handlowcem, Key Account Managerem, menedżerem sprzedaży lub właścicielem firmy i chcesz rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe w B2B, ale coraz częściej masz poczucie, że:
● Trafiasz do niewłaściwych klientów i rozmowy sprzedażowe kończą się bez decyzji
● Skupiasz się na prezentowaniu oferty, zamiast prowadzić rozmowę o realnych wyzwaniach biznesowych klienta
● Klienci traktują Cię jak "kolejnego sprzedawcę", a nie partnera do rozmowy o rozwoju ich biznesu
● Trudno Ci dopasować komunikację do różnych decydentów i persona zakupowych
● Nie wykorzystujesz w pełni dostępnych narzędzi i kanałów do pozyskiwania klientów
● Relacje sprzedażowe są krótkoterminowe i rzadko przeradzają się w projekty o większej skali
● Chcesz sprzedawać bardziej świadomie, strategicznie i z większym wpływem
Program szkolenia
Dzień 1
Moduł 1- Budowanie swojego autorytetu kierownika
● Trzy obszary zainteresowania i koncentracji kierownika: na wynikach, na człowieku, na zespole – i jak się to przekłada na codzienność
● Czy jako kierownik mam być psychologiem?
● Budowanie swojego autorytetu jako kierownika – sześć źródeł siły autorytetu
● Różnice pokoleniowe – jak być autorytetem dla pracowników z różnych pokoleń
Moduł 2- Budowanie zgranego zespołu
● Różnica między grupą (każdy gra na siebie) a zespołem (gramy do wspólnej bramki)
● Pięć dysfunkcji (problemów) w zespole i jak im zapobiegać
● Jak w praktyce Centrobud budować zaufanie do kierownika i między pracownikami w zespole
● Zarządzanie przez wartości – tłumaczenie górnolotnych zwrotów na codzienne funkcjonowanie i zasady pracy, pokazywanie granic i oczekiwań w pracy menedżera i współpracy z zespołem.
● Metody zwiększania stopnia utożsamiania się przez pracowników z celami firmy – czyli jak sprawić, by pracownikom zależało
Moduł 3- Zarządzanie konfliktami
● Przyczyny konfliktów
● Schemat narastania (eskalacji) konfliktu
● Pięć stylów zachowania się w sytuacji konfliktowej – wady i zalety każdego z nich
● Diagnoza własnego profilu stylów – kwestionariusz
● Dobór stylu zachowania do rodzaju konfliktu
● Kiedy kierownik powinien interweniować w konflikcie
● Czy przeprowadzać tzw. konfrontację między stronami
● Stres, emocje, mgła emocjonalna – jak zarządzać emocjami własnymi i jak pomagać innym osobom
Dzień 2
Moduł 4- Style kierowania ludźmi
● Koniec dylematu czy nie jesteś za miękkim / za twardym kierownikiem
● Diagnoza stylu kierowania - kwestionariusz
● Jaki styl kierowania ludźmi jest najlepszy
● Przywództwo sytuacyjne – jakich mam obecnie pracowników i jak z nimi postępować
● Jak zarządzać ludźmi z małym stażem, żeby zostali i osiągali wyniki
● Onboarding i wprowadzanie nowych do firmy
● Jak zarządzać ludźmi doświadczonymi, ale znudzonymi
● Jak zarządzać świetnymi pracownikami, aby nie zepsuć
Moduł-5 Delegowanie celów i zadań
● Co możemy zdelegować – od delegowania obszaru odpowiedzialności „Ogarniaj ten temat” do delegowania zadań i czynności „Przesuń to tu”
● Jak powinno wyglądać zlecenie zadania, aby uniknąć nieporozumień
● Metoda SMART
● Jak przekonywać do nowych wyzwań
Moduł 6- Kontrola i monitoring
● Cykl zadaniowy – delegowanie, monitorowanie i podsumowywanie
● Rodzaje odpraw, praca z tablicą odpraw
● Jak kontrolować jednocześnie nie demotywując
Moduł 7- Informacja zwrotna i egzekwowanie
● Konstruktywna krytyka – zasady, model FUKO
● Jak sprawić, aby pracownik nie osiadł na laurach
● Jak sobie radzić z wymówkami lub emocjami pracownika
Moduł 8- Motywowanie pozafinansowe
● Dlaczego pracownik nie dostarcza oczekiwanych rezultatów – analiza możliwych przyczyn i wypracowanie sposobów radzenia sobie z nimi
● Reagowanie na sygnały demotywacji
● Nowoczesne teorie motywacji i motywowania – jak je stosować w praktyce Centrobud
Czas trwania
Zajęcia trwają w godzinach 9:00 - 17:00
Prelegenci
- Przedsiębiorca, właściciel firmy szkoleniowej Flow Consulting
- Trener, konsultant, autor wielu programów rozwojowych dla sił sprzedaży i menedżerów
- Wicemistrz Polski w wystąpieniach publicznych organizacji Toastmasters International (2021 r.)
- Mówca TEDx (2025 r.) oraz mentor mówców
- Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówczyń i Mówców
- Autor podcastu o komunikacji i wystąpieniach publicznych "Mówić Każdy Może"
- Mentor młodych przedsiębiorców w fundacji Kraków Miastem Startupów
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 626 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
- zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 781 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
- certyfikat uczestnictwa
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udziału w wydarzeniu jest przesłanie zgłoszenia min. 3 dni robocze przed terminem rozpoczęcia.
- Po otrzymaniu zgłoszenia potwierdzimy jego przyjęcie w ciągu 24h oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne.
- Warunkiem udziału w wydarzeniu jest dokonanie płatności min. 2 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia.
- Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest najpóźniej na 7 dni przed terminem rozpoczęcia.
- Nazwa firmy: Flow Consulting
- Ulica i nr: Staszczyka 2/13
- Kod pocztowy: 30-123
- Miejscowość: Kraków
- Numer NIP: 5751713944
Masz pytania? Napisz do nas