Sztuka budowania wysokowydajnych zespołów

O szkoleniu

Praktyczne szkolenie, które przekłada przywództwo na zaangażowanie, a zarządzanie na realną efektywność zespołu. 

Dlaczego warto wziąć udział?

Co zyskasz dzięki temu szkoleniu? 

● Nauczysz się precyzyjnego wybierania grupy docelowej i persona zakupowych

● Zrozumiesz lepiej wyzwania i sytuację biznesową klienta

● Nauczysz się bycia partnerem biznesowym, a nie sprzedawcą

● Nauczysz się wykorzystania najnowszych narzędzi IT do pozyskiwania nowych klientów

● Zwiększysz swoje kompetencje w zakresie świadomego i skutecznego wykorzystania kanałów pozyskiwania klientów

● Nauczysz się jak dostosowywać komunikację do różnych person zakupowych

● Zwiększysz swoje kompetencje w zakresie budowania relacji biznesowych opartych na partnerstwie i wspólnym interesie

● Nauczysz się budowania wzajemnego zaufania poprzez komunikację wprost i ustalanie zasad współpracy

● Nauczysz się sprzedaży projektowej zakładającej głębokie wejście w biznes klienta

Kto powinien wziąć udział?

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli jesteś handlowcem, Key Account Managerem, menedżerem sprzedaży lub właścicielem firmy i chcesz rozwijać swoje kompetencje sprzedażowe w B2B, ale coraz częściej masz poczucie, że:

● Trafiasz do niewłaściwych klientów i rozmowy sprzedażowe kończą się bez decyzji
● Skupiasz się na prezentowaniu oferty, zamiast prowadzić rozmowę o realnych wyzwaniach biznesowych klienta
● Klienci traktują Cię jak "kolejnego sprzedawcę", a nie partnera do rozmowy o rozwoju ich biznesu
● Trudno Ci dopasować komunikację do różnych decydentów i persona zakupowych
● Nie wykorzystujesz w pełni dostępnych narzędzi i kanałów do pozyskiwania klientów
● Relacje sprzedażowe są krótkoterminowe i rzadko przeradzają się w projekty o większej skali
● Chcesz sprzedawać bardziej świadomie, strategicznie i z większym wpływem


Program szkolenia

Dzień 1

Moduł 1- Budowanie swojego autorytetu kierownika 

●      Trzy obszary zainteresowania i koncentracji kierownika: na wynikach, na człowieku, na zespole – i jak się to przekłada na codzienność

●      Czy jako kierownik mam być psychologiem?

●      Budowanie swojego autorytetu jako kierownika – sześć źródeł siły autorytetu

●      Różnice pokoleniowe – jak być autorytetem dla pracowników z różnych pokoleń

Moduł 2- Budowanie zgranego zespołu

●      Różnica między grupą (każdy gra na siebie) a zespołem (gramy do wspólnej bramki)

●      Pięć dysfunkcji (problemów) w zespole i jak im zapobiegać

●      Jak w praktyce Centrobud budować zaufanie do kierownika i między pracownikami w zespole

●      Zarządzanie przez wartości – tłumaczenie górnolotnych zwrotów na codzienne funkcjonowanie i zasady pracy, pokazywanie granic i oczekiwań w pracy menedżera i współpracy z zespołem.

●      Metody zwiększania stopnia utożsamiania się przez pracowników z celami firmy – czyli jak sprawić, by pracownikom zależało

Moduł 3- Zarządzanie konfliktami

●      Przyczyny konfliktów 

●      Schemat narastania (eskalacji) konfliktu

●      Pięć stylów zachowania się w sytuacji konfliktowej – wady i zalety każdego z nich

●      Diagnoza własnego profilu stylów – kwestionariusz 

●      Dobór   stylu zachowania do rodzaju konfliktu

●      Kiedy kierownik powinien interweniować w konflikcie

●      Czy przeprowadzać tzw. konfrontację między stronami

●      Stres, emocje, mgła emocjonalna – jak zarządzać emocjami własnymi i jak pomagać innym osobom


Dzień 2

Moduł 4- Style kierowania ludźmi

●      Koniec dylematu czy nie jesteś za miękkim / za twardym kierownikiem

●      Diagnoza stylu kierowania - kwestionariusz

●      Jaki styl kierowania ludźmi jest najlepszy

●      Przywództwo sytuacyjne – jakich mam obecnie pracowników i jak z nimi postępować

●      Jak zarządzać ludźmi z małym stażem, żeby zostali i osiągali wyniki

●      Onboarding i wprowadzanie nowych do firmy 

●      Jak zarządzać ludźmi doświadczonymi, ale znudzonymi 

●      Jak zarządzać świetnymi pracownikami, aby nie zepsuć 

Moduł-5 Delegowanie celów i zadań

●      Co możemy zdelegować – od delegowania obszaru odpowiedzialności „Ogarniaj ten temat” do delegowania zadań i czynności „Przesuń to tu”

●      Jak powinno wyglądać zlecenie zadania, aby uniknąć nieporozumień

●      Metoda SMART

●      Jak przekonywać do nowych wyzwań

Moduł 6- Kontrola i monitoring

●      Cykl zadaniowy – delegowanie, monitorowanie i podsumowywanie 

●      Rodzaje odpraw, praca z tablicą odpraw

●      Jak kontrolować jednocześnie nie demotywując

Moduł 7- Informacja zwrotna i egzekwowanie

●      Konstruktywna krytyka – zasady, model FUKO

●      Jak sprawić, aby pracownik nie osiadł na laurach 

●      Jak sobie radzić z wymówkami lub emocjami pracownika

Moduł 8- Motywowanie pozafinansowe

●      Dlaczego pracownik nie dostarcza oczekiwanych rezultatów – analiza możliwych przyczyn i wypracowanie sposobów radzenia sobie z nimi

●      Reagowanie na sygnały demotywacji 

●      Nowoczesne teorie motywacji i motywowania – jak je stosować w praktyce Centrobud


Czas trwania

Zajęcia trwają w godzinach 9:00 - 17:00

Prelegenci

0
Łukasz Fiuczyński
CEO
Flow Consulting

- Przedsiębiorca, właściciel firmy szkoleniowej Flow Consulting

- Trener, konsultant, autor wielu programów rozwojowych dla sił sprzedaży i menedżerów

- Wicemistrz Polski w wystąpieniach publicznych organizacji Toastmasters International (2021 r.)

- Mówca TEDx (2025 r.) oraz mentor mówców

- Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówczyń i Mówców

- Autor podcastu o komunikacji i wystąpieniach publicznych "Mówić Każdy Może"

- Mentor młodych przedsiębiorców w fundacji Kraków Miastem Startupów

Terminy i miejsca

Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.

Szkolenie odbędzie się na platformie ZOOM

Rejestracja

Early birds
Obowiązuje przy zgłoszeniu do 18.10.2026
1 544 zł
+23% VAT
Cena zawiera:
  • zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 626 zł)
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
Cena standardowa
Obowiązuje przy zgłoszeniu od 19.10.2026
1 691 zł
+23% VAT
Cena zawiera:
  • zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 781 zł)
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
  • certyfikat uczestnictwa
Zapisz się
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

  • Warunkiem udziału w wydarzeniu jest przesłanie zgłoszenia min. 3 dni robocze przed terminem rozpoczęcia.
  • Po otrzymaniu zgłoszenia potwierdzimy jego przyjęcie w ciągu 24h oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne. 
  • Warunkiem udziału w wydarzeniu jest dokonanie płatności min. 2 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia. 
  • Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest najpóźniej na 7 dni przed terminem rozpoczęcia. 

Podczas wypełniania formularza rejestracji zaznacz opcję "Oświadczam, że udział będzie finansowany ze środków publicznych, proszę o wystawienie faktury z zerową stawką VAT."

Jeśli potrzebujesz zarejestrować organizatora w wewnętrznym systemie zamówień możesz zrobić to na dwa sposoby. W trakcie wypełniania zgłoszenia w polu Uwagi przekaż tą informację - opiekun szkolenia skontaktuje się w celu dopełnienia formalności. Możesz to również zrobić samodzielnie z użyciem poniższych danych:
  • Nazwa firmy: Flow Consulting
  • Ulica i nr: Staszczyka 2/13
  • Kod pocztowy: 30-123
  • Miejscowość: Kraków
  • Numer NIP: 5751713944

Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest wypełnienie formularza kontaktowego. Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Przeciągnij plik tutaj lub kliknij, żeby dodać.
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Flow Consulting
30-123 Kraków, Polska Staszczyka 2/13

Organizator

Flow Consulting
30-123 Kraków, Polska
Staszczyka 2/13
woj. małopolskie
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!

Szkolenie zamknięte