O szkoleniu
W obecnym czasie coraz częściej wśród kontrahentów, z którymi współpracujemy napotykamy niesolidne firmy, nieprzestrzegające zasad należytej współpracy handlowej; firmy nadużywające kredytów kupieckich, które poprzez swoje działania lub zaniechania powodują wymierne straty finansowe i pogorszenie płynności finansowej. Działania prewencyjne, zabezpieczenie kredytu kupieckiego, windykacja przedsądowa, aż w końcu postępowanie sądowe i egzekucyjne to trudne i odpowiedzialne zadania, dlatego warto poznać podstawowe instrumenty, które w znacznym stopniu ułatwią ich realizację.
Cel szkolenia:
Przedstawienie praktycznych możliwości zabezpieczenia długu i windykacji należności. W trakcie szkolenia przedstawione zostaną również praktyczne wskazówki jak ocenić sytuację finansową kontrahenta oraz jak zabezpieczyć ewentualną windykację w umowie sprzedaży.
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
- Przedstawienie sposobów weryfikowania kontrahentów przed podjęciem decyzji o współpracy oraz głównych zasad udzielania kredytu kupieckiego. Dzięki szkoleniu poznają Państwo praktyczne możliwości ograniczenia kontaktów z niesolidnymi kontrahentami
- Podczas szkolenia poruszone zostaną prawne metody najskuteczniej zabezpieczające należności, jak też metody mniej skuteczne, ale również dostępne w obrocie gospodarczym. Korzyścią dla Państwa będzie potencjalny wybór i ocena zabezpieczeń ze względu na:
- koszty ustanowienia i zniesienia zabezpieczenia
- charakter zabezpieczonej wierzytelności
- płynność zabezpieczenia
- skuteczność zabezpieczenia - Pokazane zostaną również przykładowe możliwości stworzenia procedur windykacyjnych zmniejszających ryzyko trudnych należności.
- Poznanie dokumentów dzięki którym skuteczniej można przeprowadzić windykację polubowną jak również przyspieszyć postępowanie sądowe.
- Zapoznanie uczestników z wybranymi aspektami egzekucji komorniczej o których wiedza jest niezbędna dla osób zajmujących się windykacją.
Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:
Szkolenie prowadzone jest interaktywnie – metodą warsztatową, angażując uczestników do czynnego udziału i wypowiedzi w poszczególnych kwestiach.
Nauka poprzez kreatywność, elastyczność i osobiste doświadczenia jest najskuteczniejszą formą zdobywania nowych umiejętności.
Wszystkie powyższe zagadnienia opieram na swoim ponad 20-letnim doświadczeniu w windykacji. Przedstawiam praktyczne możliwości wykorzystania prawnych aspektów w tym temacie w oparciu o konkretne „życiowe” przykłady oraz w oparciu o wzory dokumentów, którymi uczestnicy muszą się posługiwać. Szkolenie nie jest wyłącznie odczytaniem wiedzy z podręczników np. prawa, ponieważ zależy mi na przyswojeniu przez Państwa niezbędnych informacji i umiejętności samodzielnego szukania rozwiązań.
Szkolenie szczególnie polecamy dla:
- pracowników działów sprzedaży, windykacji oraz finansowo-księgowych zaangażowanych w proces sprzedaży i ewentualnej windykacji należności
- menadżerów, indywidualnych przedsiębiorców, właścicieli małych i średnich firm odpowiedzialnych za ich sytuację finansową
- osób chcących przekwalifikować się lub pozyskać nowe umiejętności
- osób zajmujących się monitorowaniem płatności i ściąganiem należności, pragnących podnieść swoje kwalifikacje
Program szkolenia
1. Pojęcie i elementy składowe windykacji
- Sytuacja na rynkach eksportowych oraz rynku krajowym
- Przyczyny braku płatności – dlaczego nie płacą?
- Kategorie dłużników – dłużnik dłużnikowi nierówny!
- Kto zajmuje się windykacją w firmie?
2. Polityka windykacyjna
- Tworzenie procedur windykacyjnych w firmie – jak aktywnie kształtować politykę kredytową wobec klientów?
- Przykładowe zasady udzielania kredytu kupieckiego
3. Instrumenty oceny wiarygodności kontrahenta
- Jak i gdzie sprawdzać wiarygodność i kondycję finansową kontrahenta przed rozpoczęciem współpracy?
- Gdzie samemu nie uzyska się informacji?
4. Odpowiedzialność za zobowiązania w zależności od formy prawnej działalności gospodarczej
5. Umowa handlowa - pojęcie
- Formy zawarcia umowy (nowa forma dokumentowa)
- Co warto zapisać w umowie?
6. Instrumenty zabezpieczające wierzytelności – porównanie i skuteczność.
Zabezpieczenia rzeczowe:
- Zastaw
- Hipoteka
- Przewłaszczenie na zabezpieczenie
Zabezpieczenia osobiste:
- Poręcznie cywilne
- Gwarancja
- Przelew wierzytelności
- Weksel i poręcznie wekslowe
Inne formy zabezpieczeń
- Ubezpieczenie należności
- Factoring
7. Windykacja przedsądowa
- Skutki i koszty przeterminowanych należności
- Jakie działania podejmujemy w celu odzyskania należności
- Ustawa o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych, regulacje obowiązujące od 01.01.2020 r. (większe odsetki, większa odpowiedzialność dużych przedsiębiorców za długi, zróżnicowana stała rekompensata, raporty o stosowanych terminach zapłaty, postępowanie przed prezesem UOKIK)
- Przedawnienie roszczeń
8. Podstawowe praktyczne informacje dotyczące dochodzenia roszczeń na drodze postępowania sądowego
- Jakość dokumentacji a warianty postępowania na etapie sądowym
- Ustawa o kosztach sądowych – zmiana przepisów od 21.08.2019 r.
- Tytuł egzekucyjny a tytuł wykonawczy
- Pojecie klauzuli wykonalności
- Koszty egzekucyjne – zmiany regulacji od 01.01.2019 r. Ustawa o kosztach komorniczych
Czas trwania
09:00 - 16:45
Prelegenci
Artur Hildebrand
Znany praktyk windykacyjny na terenie całej Polski. Magister prawa na Uniwersytecie Śląskim. Ukończył studia podyplomowe „Fundusze Unii Europejskiej” na Uniwersytecie Łódzkim. Swoją karierę zawodową zaczynał jako aplikant komorniczy, dalej rozwijając się m.in. jako specjalista ds. windykacji, dzięki czemu po kilku latach objął stanowisko Kierownika Działu Windykacji. Obecnie nadal zajmuje się czynnie pracą w windykacji osób fizycznych i prawnych oraz dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem, prowadząc szkolenia z zakresu windykacji, szczególnie skupiając się na aspektach prawnych oraz praktyce. Jako szkoleniowiec nie tylko efektywnie realizuje zaplanowane cele, dzięki czemu uczestnicy zdobywają wiedzę i umiejętności praktyczne, ale także aktywizuje uczestników w swoje zajęcia, tworzy dobry klimat pracy w grupie i udziela wskazówek dotyczących rozwijania umiejętności windykacyjnych w praktyce. O sobie mówi: Jestem 20 letnim praktykiem w branży windykacyjnej. Doświadczenie zdobyte w ciągu tych lat pracy w różnych firmach produkcyjno – handlowych, a także w kancelarii komornika sądowego na stanowisku aplikanta komorniczego są bardzo przydatne również w pracy trenerskiej. Jako wykładowca, oprócz teorii staram się przekazywać również praktyczną wiedzę i dzielić się doświadczeniem zdobytym podczas współpracy z sądami, komornikami, firmami windykacyjnymi, ubezpieczycielami, bankami i innymi instytucjami. Zależy mi, aby uczestnicy moich szkoleń oprócz wiedzy nabyli potrzebne w pracy z ludźmi umiejętności odpowiednich zachowań: perswazji, negocjacji, aktywnego słuchania, radzenia sobie ze stresem, budowania pozytywnych relacji w komunikacji z innymi oraz wytrwałości.Ucząc innych sam nieustannie się przy tym się uczę, bo praca z ludźmi rozwija i poszerza horyzonty. Jako trener udoskonalam swój warsztat z każdym kolejnym szkoleniem.
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Nazwa firmy: Centrum Szkoleniowe FRR
- Ulica i nr: Moniuszki 4/8
- Kod pocztowy: 40-005
- Miejscowość: Katowice
- Numer NIP: 5252288204
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
