O szkoleniu
RABAT TEAM - przy zgłoszeniu kilku osób z tej samej firmy na to samo szkolenie i termin: druga osoba -25%, trzecia i czwarta osoba -50%. PAKIET 2 SZKOLEŃ - przy jednoczesnym zamówieniu dwóch różnych szkoleń dla tej samej osoby: drugie szkolenie -25%.
Zobacz opinie o szkoleniach Akademii Marketingu KFK
Kontakt: 22 11 89 002, [email protected]
Efektem szkolenia będzie zdobycie praktycznych umiejętności zarządzania sprzedażą – od planowania celów i pracy zespołu, po kontrolę wyników i podejmowanie decyzji opartych na danych.
Nauczysz się skutecznie planować cele sprzedażowe i monitorować ich realizację
Poznasz narzędzia do zarządzania zespołem handlowym i oceny wyników
Będziesz podejmować decyzje sprzedażowe w oparciu o dane, a nie intuicję
Szkolenie jest skierowane do osób odpowiedzialnych za wyniki sprzedażowe oraz organizację i rozwój zespołów handlowych.
Menedżerów i liderów zespołów sprzedaży
Osób odpowiedzialnych za realizację celów i wyniki sprzedażowe
Specjalistów ds. sprzedaży i rozwoju biznesu
Program szkolenia
Praktyczne, 2-dniowe szkolenie dla menedżerów sprzedaży, skoncentrowane na planowaniu sprzedaży, zarządzaniu zespołem i realizacji wyniku. Uczestnicy uczą się przekładać cele biznesowe na działania, pracować z lejkiem sprzedaży, KPI oraz prowadzić skuteczny coaching handlowców.
Dzień 1 – Od strategii do planu: planowanie i organizacja sprzedaży1. Rola menedżera sprzedaży w realizacji wyniku firmyZa co odpowiada menedżer sprzedaży – wynik vs. aktywności
Przejście z roli sprzedawcy do roli menedżera wyniku
Współpraca działów: sprzedaż – marketing – produkt
Cele sprzedażowe a cele biznesowe firmy – jak je tworzyć i z nimi pracować
Przekładanie celu rocznego na cele zespołu i poszczególnych handlowców
Cele ilościowe vs. jakościowe – co naprawdę działa
Ćwiczenia i dyskusje moderowane
Segmentacja klientów i priorytetyzacja działań
Planowanie działań, a nie tylko wyniku
Modele sprzedaży: transakcyjna, relacyjna, konsultacyjna
Strategia działań krótkoterminowych i długofalowych
Analiza rynku i potencjału klientów
Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży
Identyfikacja wąskich gardeł – gdzie „uciekają” wyniki
Ćwiczenie: mapa lejka sprzedaży i diagnoza problemów
Różne typy handlowców i sposoby pracy z nimi
Kluczowe kompetencje handlowców
Dobór celów i KPI do ról w zespole
Motywacja w sprzedaży – co naprawdę działa
Ćwiczenie: diagnoza zespołu i dopasowanie stylu zarządzania
Feedback, który rozwija, a nie zniechęca
Rozmowy rozwojowe z handlowcem
Praca z problemami w terenie i codziennej pracy handlowców
Ćwiczenia: scenki rozmów menedżer–handlowiec
Praca z danymi i raportami sprzedażowymi
Wskaźniki, które są naprawdę potrzebne menedżerowi sprzedaży
Jak reagować, gdy wynik zaczyna spadać
Case’y uczestników – omówienie
Diagnoza problemów sprzedażowych
Opracowanie planu działań menedżerskich
Czas trwania
2 dni, 10-17
Forma zajęć
Prelegenci
TRENER SZKOLENIA
Ekspertka w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych i mediacjach z trudnym klientem, a także w rozwijaniu portfolio produktów i budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiada doświadczenie w projektach łączących Customer Experience z praktyką zarządzania klientami i zespołami. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość z Robertem Kiyosakim i jego zespołem czy Art of Deal z Blairem Singerem i Robertem Kiyosakim (Scottsdale, Arizona, USA), Category Management (SRCG UK–Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B oraz wiele innych. Z powodzeniem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, a także programy rozwijające kompetencje menedżerów w obszarze Customer Experience i mediacji w relacjach z klientami.
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-876 Warszawa
Ogrodowa 58
woj. mazowieckie
Rejestracja
- zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 2 290 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej i papierowej
- certyfikat uczestnictwa (zobacz wzór )
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 10 dni przed terminem
- Rozwiń
- 12.66% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 24.89% przy zgłoszeniu min. 3 osób
- 31.44% przy zgłoszeniu min. 4 osób Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Możliwe dwie opcje płatności: na podstawie faktury pro forma przed szkoleniem, a po szkoleniu otrzymasz fakturę vat, ale jeśli w Twojej firmy / instytucji procesowanie faktur trwa dłużej i potrzebujesz fakturę po szkoleniu z 2-tygodniowym terminem płatności, jest to też możliwe. Daj nam po prostu znać.
- Nazwa firmy: Akademia KFK
- Ulica i nr: Ogrodowa 58
- Kod pocztowy: 00-876
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5263684984
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
