O szkoleniu
Szkolenie zarządzanie zespołem handlowców jest skierowane do liderów grup handlowych, menagerów sprzedaży i innych osób, które koordynują pracę handlowców.
Kurs zarządzanie zespołem handlowców składa się z dwóch części, pierwsza dotyczy pracy z grupą handlowców, rozumienia specyfiki ich pracy, rozwiązywania problemów, które przed nimi stoją jako typowe w sprzedaży (komunikacja z ludźmi, motywacja, wpływanie). Druga zaś jest związana z pracą lidera nad sobą (nad swoją motywacją, umiejętnościami przywódczymi, komunikowaniem feedbacku).
Szkolenie zarządzanie zespołem handlowców łączy wiedzę
na temat zarządzania oraz sprzedaży, zawiera elementy pracy
nad strategią oraz komunikowaniem. Kursanci pracują nad następującymi zagadnieniami: strategia zarządzania zespołem handlowym, świadome zarządzanie zespołem handlowym, wyznaczania celów krótko i długoterminowych, wspieranie handlowca w rozwoju, sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły
do dalszej pracy, efektywna organizacja czasu, mechanizmy motywacyjne, siła motywacji, macierz Kena Blancharda, poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa
i ich znaczenie w procesie komunikowania się z ludźmi, informacja zwrotna w procesie motywowania ludzi.
Dzięki udziałowi w szkoleniu zarządzanie zespołem handlowców uczestnik:
- będzie potrafił stworzyć strategię zarządzania zespołem handlowym,
- będzie umiał świadomie zarządzać zespołem handlowym,
- zrozumie zasadność wyznaczania celów krótko
i długoterminowych, - będzie umiał wspierać handlowca w rozwoju,
- pozna sposoby wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy,
- będzie umiał efektywnie organizować swój czas,
- będzie miał świadomość mechanizmów motywacyjnych,
którymi może oddziaływać na podwładnych, - zrozumie od czego zależy siła motywacji,
- pozna macierz Kena Blancharda i zrozumie kiedy wspierać,
a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach, - zrozumie i pozna poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie w procesie komunikowania się z ludźmi,
- zrozumie wagę i przydatność informacji zwrotnej w procesie motywowania ludzi,
- będzie potrafił udzielać wspierającej i rzeczowej informacji zwrotnej handlowcowi.
Szkolenie skierowane jest do menedżerów sprzedaży, kierowników działów handlowych, liderów zespołów sprzedażowych, regionalnych kierowników sprzedaży oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za organizację, rozwój i efektywność pracy handlowców. Program dedykowany jest zarówno osobom posiadającym doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, jak i liderom, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje menedżerskie i przywódcze.
Szkolenie będzie szczególnie wartościowe dla osób, które chcą skuteczniej motywować zespoły handlowe, rozwijać potencjał sprzedawców oraz budować kulturę wysokiej efektywności sprzedażowej. Uczestnicy zdobędą praktyczne umiejętności związane z wyznaczaniem celów, organizacją pracy zespołu, prowadzeniem rozmów rozwojowych i motywacyjnych, udzielaniem informacji zwrotnej oraz wspieraniem handlowców w osiąganiu coraz lepszych wyników.
Program przeznaczony jest dla osób, które chcą świadomie zarządzać zespołem sprzedażowym, lepiej rozumieć mechanizmy motywacyjne, rozwijać umiejętności komunikacyjne i przywódcze oraz skuteczniej łączyć realizację celów biznesowych z rozwojem kompetencji pracowników. Udział w szkoleniu pozwoli uczestnikom zwiększyć zaangażowanie handlowców, poprawić organizację pracy zespołu oraz budować trwałe przewagi konkurencyjne dzięki efektywnemu zarządzaniu sprzedażą.
Program szkolenia
I. PLANOWANIE STRATEGICZNE
- Qvo vadis handlowcu?! – czyli korzyści dla członków zespołu z dobrze skonstruowanej strategii handlowej
- Cele krótko i długoterminowe – świadomość priorytetów i kryteriów ich realizacji
- Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele handlowe?
- Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście ustalonych celów, czyli analiza SWOT zespołu handlowego
- Coaching umiejętności sprzedażowych
- Tego się nie da, bo… – hamulce wewnętrzne handlowców
II. WDRAŻANIE W CZYN
- Najpierw rzecz najważniejsza:
- cel
- plan
- przydzielanie zadań
- kontrola
- W tym jesteśmy mistrzami świata,zdefiniowanie obszarów kompetencji handlowców.
- Coaching edukacyjny, czyli jak nauczać handlowca i poszerzać perspektywy dostrzeganych przez niego możliwości.
- Jak nadać tempo strategii? – Twoja wizja, nasza strategia,
ich oddziaływanie na klientów. - 20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne organizowanie czasu i zasobów.
- Analiza aktywności sprzedażowej handlowców – co i kiedy analizować?
III. BUDOWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU HANDLOWCÓW
- Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc tak z nich korzystaj –
jak poznać indywidualny system wartości handlowca? - Jak generować zmianę w postawach handlowców?
- Możesz wydawać polecenia, możesz też stawiać wyzwania
i inspirować handlowców, czyli na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać? - Konsekwencja – najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu
na handlowców. - Komunikacja z zespołem i jej wpływ na efektywność w handlu.
IV. JA LIDER
- Kim jesteś i po co to robisz? Tożsamość i misja lidera – jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu.
- Handlowcy są różni, czyli jak dostosować styl przywództwa
do etapu rozwoju podwładnego? - Bądź tym kogo potrzebuje twój handlowiec – model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda.
- Jak nagradzać handlowców?
- Znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? – Wyniki badań Instytutu Gallupa.
- Relacje ze swoim bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory świadczące
o zaangażowaniu personelu. - Co decyduje o sile motywacji handlowca? – odkrycie Victora Vrooma.
- Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.
V. COACHING HANDLOWCÓW
- Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający w pracy handlowców.
- Lider obserwuje, wyciąga wnioski i komunikuje czego oczekuje
w przyszłości, czyli rola i znaczenie informacji zwrotnej. - To koniec? – wypalenie zawodowe, jak wesprzeć człowieka
i zaangażować w to zespół? - Postaw na orły! – czyli jak dopingować najlepszych i stawiać
im wyzwania? - Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
- Jestem fighterem? Model sukcesu – budowanie pewności siebie handlowca.
- Nie muszę niczego udowadniać – skąd czerpać siłę i energię?
Czas trwania
- 2 dni
- 12 godzin
- 9.15 - 15.15
Forma zajęć
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
Rejestracja
- zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 737 zł)
- udział w zajęciach
- certyfikat uczestnictwa
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem wzięcia udziału w wydarzeniu jest przesłanie zgłoszenia minimum 5 dni roboczych przed terminem rozpoczęcia.
- Po otrzymani zgłoszenia potwierdzimy jego przyjecie w ciągu 48h oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne
- Warunkiem udziału w wydarzeniu jet dokonanie płatności minimum 3 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia.
- Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest do 7 dni przed terminem rozpoczęcia. W późniejszym terminie uczestnik zobowiązany jest do uiszczenia 50% wartości szkolenia.
- Nazwa firmy: KM Studio
- Ulica i nr: Piotrkowska 125
- Kod pocztowy: 90-430
- Miejscowość: Łódź
- Numer NIP: 7721563286
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
