O szkoleniu
Szkolenie zarządzanie zespołem sprzedażowym zorientowane jest na liderów grup sprzedażowych, managerów sprzedaży i wszystkich tych, którzy koordynują zespołami sprzedażowymi. Na kurs składają się dwa główne moduły. Pierwszy dotyczy pracy z zespołem, rozumienia specyfiki jego zadania, radzenia sobie z problemami, które przed nim stoją jako typowymi w handlu – komunikacja interpersonalna, motywacja, perswazja i wpływanie na ludzi. Drugi zaś związany jest z rozwojem lidera/managera (kreowanie motywacji własnej, umiejętności przywódczych, działanie na rzecz poszerzenia umiejętności w stosownym przekazywaniu feedbacku).
Szkolenie komasuje wiedzę z zakresu zarządzania ludźmi oraz sprzedaży, zawiera elementy pracy nad strategią i komunikowaniem. Uczestnicy kursu zapoznają się z następującymi tematami: strategia zarządzania zespołem sprzedażowym, odpowiedzialne zarządzanie zespołem sprzedażowym, określanie celów krótko i długoterminowych, wspieranie pojedynczych członków zespołu w rozwoju, formy wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy, efektywne zarządzanie czasem, mechanizmy pobudzające motywację i jej poziom, macierz Kena Blancharda, poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie w procesie komunikowania się z ludźmi, kluczowość informacji zwrotnej w przebiegu motywowania zespołu.
Umiejętności uzyskane w trakcie szkolenia Zarządzanie zespołem sprzedażowym:
- tworzenie strategii zarządzania zespołem sprzedażowym,
- umiejętność świadomego zarządzania zespołem sprzedażowym,
- rozumienie kluczowości wyznaczania celów krótko i długoterminowych,
- umiejętność wspierania pojedynczych członków zespołu w rozwoju,
- poznanie skutecznych sposobów wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy,
- efektywne zarządzanie czasem,
- pojęcie świadomości mechanizmów motywacyjnych, którymi zarządzający może oddziaływać na podwładnych,
- zrozumienie od czego zależy siła motywacji,
- poznanie macierzy Kena Blancharda i uświadomienie sobie kiedy wspierać, a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach,
- poznanie oraz zrozumienie poziomów neurologicznych funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich ważkości w procesach komunikacji interpersonalnej,
- zrozumienie wagi i przydatności informacji zwrotnej w procesie motywowania zespołu,
- udzielanie wspierającego i rzeczowego feedbacku w stosunku do zespołu sprzedażowego.
Szkolenie skierowane jest do menedżerów sprzedaży, kierowników działów sprzedaży, liderów zespołów sprzedażowych, regionalnych kierowników sprzedaży oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za zarządzanie, rozwój i motywowanie zespołów sprzedażowych. Program dedykowany jest zarówno doświadczonym menedżerom, jak i osobom przygotowującym się do objęcia funkcji kierowniczych w obszarze sprzedaży.
Szkolenie będzie szczególnie wartościowe dla osób, które chcą skuteczniej organizować pracę zespołu sprzedażowego, rozwijać kompetencje handlowców oraz zwiększać ich zaangażowanie i efektywność. Uczestnicy zdobędą praktyczne umiejętności związane z wyznaczaniem celów, planowaniem działań, motywowaniem pracowników, prowadzeniem rozmów rozwojowych oraz udzielaniem konstruktywnej informacji zwrotnej wspierającej osiąganie wyników sprzedażowych.
Program przeznaczony jest dla liderów, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje przywódcze, lepiej rozumieć mechanizmy motywacji i komunikacji oraz świadomie budować strategię zarządzania zespołem sprzedażowym. Udział w szkoleniu pozwoli uczestnikom skuteczniej wspierać rozwój handlowców, zwiększać efektywność pracy zespołu oraz osiągać lepsze wyniki biznesowe dzięki nowoczesnym metodom zarządzania ludźmi i sprzedażą.
Program szkolenia
Szkolenie zarządzanie zespołem sprzedażowym program:
- PLANOWANIE STRATEGICZNE
- Quo vadis?! – czyli jakie można osiągnąć korzyści z dobrze skonstruowanej strategii sprzedażowej.
- Cele krótko i długoterminowe – poruszenie kwestii świadomości priorytetów i warunków ich realizacji.
- Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele sprzedażowe?
- Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście określonych celów, czyli analiza SWOT zespołu sprzedażowego.
- 3 filary sprzedaży:
- Efektywne generowanie bieżącej sprzedaży,
- Jak poszerzać bazę nowych klientów?
- Impregnowanie obecnych klientów przed wpływem konkurencji, czyli jak budować lojalność klientów?
- Tego się nie da, bo… – hamulce wewnętrzne zespołów sprzedażowych.
- WDRAŻANIE W CZYN
- Ustalenie określonych grup klientów – Rzecz najważniejsza!
- W tym jesteśmy mistrzami świata, czyli zdefiniowanie obszarów przewagi konkurencyjnej.
- Marketing edukacyjny, jako narzędzie do nauki klienta i poszerzanie jego perspektyw na dostrzeganie przez niego możliwości.
- Jak nadać tempo strategii? – Twoja wizja, nasza strategia i ich rzutowanie na klientów.
- 20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne aranżowanie czasem i zasobami.
- Nauka analizy aktywności sprzedażowej zespołu.
III. POWOŁYWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO
- Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc właściwie z nich korzystaj – jak poznać indywidualny system wartości członka zespołu?
- Jak wywoływać zmianę w postawach członków zespołu?
- Różnica między wydawaniem poleceń, a stawianiem wyzwań i inspirowaniem zespołu – na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać?
- Konsekwencja – najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu na zespół.
- Przepływ informacji w zespole i wpływ komunikacji na efektywność w sprzedazy.
- JA JAKO LIDER
- Zastanów się kim jesteś i po co robisz to co robisz? Tożsamość i misja lidera – jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu.
- Każdy handlowiec jest inny, czyli jak dostosować styl przywództwa do etapu rozwoju podwładnego?
- Bądź liderem, którego potrzebuje twój handlowiec – model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda.
- Jak nagradzać swój zespół?
- Czy znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? – analiza wyników badań Instytutu Gallupa.
- Relacje z bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory sygnalizujące zaangażowanie zespołu.
- Co wpływa na siłę motywacji handlowca? – odkrycie Victora Vrooma.
- Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.
- COACHING ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO
- Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający zespół.
- Rola i kluczowość informacji zwrotnej, czyli Lider obserwuje, wyciąga wnioski i klarownie oświadcza czego oczekuje w przyszłości
- Czy to koniec? – jak wesprzeć pracownika wobec wypalenia zawodowego angażując w to zespół.
- Postaw na orły! – dopingowanie najlepszych i stawianie im wyzwań.
- Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
- Jestem fighterem? – model sukcesu w budowaniu pewności siebie sprzedawcy.
- Nie muszę niczego udowadniać – skąd czerpać siłę i energię?
Czas trwania
- 2 dni
- 12 godzin
- 9.15 - 15.15
Forma zajęć
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
90-114 Łódź
ul. H. Sienkiewicza 22
woj. łódzkie
Rejestracja
- zniżkę 5% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 737 zł)
- udział w zajęciach
- certyfikat uczestnictwa
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem wzięcia udziału w wydarzeniu jest przesłanie zgłoszenia minimum 5 dni roboczych przed terminem rozpoczęcia.
- Po otrzymani zgłoszenia potwierdzimy jego przyjecie w ciągu 48h oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne
- Warunkiem udziału w wydarzeniu jet dokonanie płatności minimum 3 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia.
- Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest do 7 dni przed terminem rozpoczęcia. W późniejszym terminie uczestnik zobowiązany jest do uiszczenia 50% wartości szkolenia.
- Nazwa firmy: KM Studio
- Ulica i nr: Piotrkowska 125
- Kod pocztowy: 90-430
- Miejscowość: Łódź
- Numer NIP: 7721563286
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
