Szkolenie

Akredytywa dokumentowa w 2016 roku - aktualności i obowiązujące standardy. Praktyka handlowa wg. zwyczajów UCP 600 i ISBP 745 oraz alternatywa L/C - BPO wg. zwyczajów URBPO 2013

O szkoleniu

Akredytywa, jeżeli została właściwie wynegocjowana, jest uważana za najlepsze zabezpieczenie płatności z tych, które ograniczają ryzyko obu stron umowy. Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji akredytywy, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów.
Badania wykazują, że handlowcy przy tzw. akredytywie eksportowej mają jedynie 30 procent szansy spełnienie jej warunków w sposób prawidłowy. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko dokumenty, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie.

Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Kto powinien wziąć udział?
kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków

Program szkolenia

Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:

- możliwość poznania aktualnych przepisów i zwyczajów w zakresie rozliczeń umów handlowych akredytywą dokumentową, w tym zwyczajów UCP600 oraz ISBP 745, zobowiązujących banki do określonych zachowań,

- zapoznanie się z różnymi formami akredytywy, w tym akredytywą standby (zabezpieczającą) jako niedrogą alternatywą gwarancji bankowej czy rewolwingową, stosowaną przy dostawach sukcesywnych, a także jej alternatywą – BPO i najnowszymi zwyczajami URBPO 2013,

- uzyskanie umiejętności aktywnego negocjowania akredytywy dokumentowej, zabezpieczając ryzyka i ograniczając koszty,

- nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować akredytywę czy dokumenty także z bankiem, posługując się argumentami, które pojawiły się w nowych zwyczajach.

Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy szkolenia odnośnie poprzedniego zbioru zwyczajów, a więc mamy możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z handlowcami i pracownikami banków, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą. Oferujemy materiały szkoleniowe do bezpośredniego wykorzystania w praktyce oraz możliwość kontaktu z trenerem po szkoleniu. Naszym celem jest oferowanie klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych szkoleń są tysiące zadowolonych klientów.

PROGRAM SZKOLENIA:

 Dlaczego warto w umowie zabezpieczyć płatność akredytywą i jak wpływa to na ograniczenie ryzyka dla partnerów?

 Jak negocjować akredytywę z punktu widzenia sprzedającego i kupującego?

 Jak analizować ryzyka finansowe związane z akredytywą?

 Które z rodzajów akredytywy sprawdzają się najlepiej w konkretnych sytuacjach kontraktowych?

 Jak akredytywa może stanowić alternatywę gwarancji bankowej?

 Co regulują zwyczaje ISP98 i konwencja CIGSLC oraz jak je stosować?

 Kiedy sprawdzi się przy dostawach sukcesywnych akredytywa revolwingowa?

 W jakich sytuacjach stosować akredytywę z odroczoną płatnością i jak wypełniać traty?

 Jak wypełnić zlecenie otwarcia akredytywy i inne związane z nią dokumenty?

 W jaki sposób zweryfikować banki uczestniczące w akredytywie?

 Które postanowienia nowych Jednolitych zwyczajów i praktyki dotyczących akredytyw dokumentowych UCP 600
musi znać kupujący i sprzedający?

 W jaki sposób wykorzystać postanowienia zwyczajów URR 725, i eUCP?

 Jak banki analizują dokumenty według nowego Międzynarodowego Standardu Praktyki Bankowej Dotyczącego Badania Dokumentów w Akredytywie Dokumentowej ISBP 745 (2013)?

 Kiedy przy sporze z kontrahentem czy bankiem można wykorzystać postanowienia DOCDEX 811?

 Jak negocjować koszty akredytywy i wyeliminować problem potrącania kosztów z kwoty przekazywanej przez bank?

 Jak bronić się przed odrzucaniem dokumentów i postępować wobec banku?

 Jakie są nowe zasady negocjowania dokumentów przez bank?

 Co obecnie może zakwestionować bank? Jak Interpretować błędy w dokumentach?

 Jakie są nowe terminy na zbadanie dokumentów przez bank?

 Które terminy są krytyczne w akredytywie i jak są interpretowane przez zwyczaje?

 Kiedy należy uwzględnić dokumenty transportu multimodalnego?

 Jak formułować klauzule płatności akredytywą w umowach w zależności od bazy dostawy?

 Jak zastosować taktykę zdechłej ryby przy negocjowaniu kosztów akredytywy?

 W jaki sposób posługiwać się nową alternatywą akredytywy - BPO wg. zwyczajów URBPO 2013?

Analiza przypadków (case study):
- analiza akredytyw (dokumenty SWIFT),
- analiza błędów popełnianych przy otwieraniu i realizacji akredytyw,
- analiza błędów w dokumentach składanych przez sprzedającego.

Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚC! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.


Szkolenia zamknięte dla grup już od 5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 228533523, tel. kom.: 607 573 053

Czas trwania

10.00-16.00

Prelegenci

Cytat
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych) z partnerem krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń”, „Handel zagraniczny dla menedżerów”, „Zawieranie i realizowanie kontraktów z partnerem zagranicznym”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe” - Podręcznik na Studia Master of Business Administration, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms 1990. Combiterms 1990. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD”, „Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów”, „Eksport – import według Incoterms 1990”- (program komputerowy na dyskietce), „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego według Incoterms 1990”, „Zawieranie i realizacja kontraktów z partnerem zagranicznym”, współautor: „Incoterms 1990 w transakcjach handlu zagranicznego. Przewodnik.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms 1990.”

Gdzie i kiedy

Katowice 24 czerwca 2016
Hotel Diament Plaza****

40-012 Katowice

ul. Dworcowa 9

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 15 czerwca 2016
Hotel Ibis Stare Miasto

00-209 Warszawa

ul. Muranowska 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 8 czerwca 2016
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****

80-890 Gdańsk

Heweliusza 22

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Poznań 11 maja 2016
Hotel Mercure Centrum****

60-823 Poznań

ul. Roosevelta 20

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Katowice 7 marca 2016
Hotel Diament Plaza****

40-012 Katowice

Dworcowa 9

woj. śląskie

Gdzie i kiedy

Gdańsk 3 marca 2016
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****

80-890 Gdańsk

Heweliusza 22

woj. pomorskie

Gdzie i kiedy

Poznań 25 lutego 2016
Hotel Mercure Centrum****

60-829 Poznań

Roosevelta 20

woj. wielkopolskie

Gdzie i kiedy

Warszawa 24 lutego 2016
Hotel Ibis Stare Miasto

00-209 Warszawa

ul. Muranowska 2

woj. mazowieckie

Weź udział

Cena 1
Promocyjna dla osób zgłoszonych do dnia 30.04.2016
770 PLN
Cena zawiera:
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Weź udział
Cena 2
po okresie promocji
870 PLN
Cena zawiera:
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Weź udział
Cena 3
Mikro firma lub osoba fizyczna.
490 PLN
Cena zawiera:
  • wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Weź udział

Organizator

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa
ul. Jana Sebastiana Bacha 2
woj. mazowieckie
ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o. o. jest polską firmą szkoleniowo-doradczą, która od 2000 roku prowadzi w całym kraju profesjonalne warsztaty, treningi i seminaria wspierające wysiłki przedsiębiorstw w osiąganiu wysokiej pozycj...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Cena promocyjna szkolenia otwartego wynosi: 770 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, konsultacje po szkoleniu przez Internet, obiad, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji wynosi: 870 zł. + 23% VAT.

RABATY przy zgłoszeniu: 2osób - 10%, 3 osób - 15%, 4 osób - 20%.

SPECJALNA CENA 490 zł. netto: DLA MIKRO FIRM * ORAZ OSÓB FIZYCZNYCH
*Mikro przedsiębiorstwo – zatrudnienie poniżej 10 osób

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
02-743 Warszawa ul. Jana Sebastiana Bacha 2
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!