Szkolenie

Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING - sztuka nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.

O szkoleniu

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności pozyskiwania - prospectingu B2B – poszukiwania nowych klientów, nawiązywania kontaktów biznesowych i skutecznego inicjowania procesu sprzedaży.

Systematyczne i uporządkowane działania prospectingowe ułatwiają Twojej firmie realizację celów sprzedażowych. Efektem działań prospectingowych jest stworzenie nowych baz potencjalnych klientów poprzez poszukiwanie i selekcjonowanie kontaktów z grupy docelowej.
Dlaczego warto wziąć udział?

Twoi pracownicy dowiedzą się jak:

 

  • analizować i dobierać efektywne metody dotarcia do klientów i nawiązania z nimi kontaktu
  • precyzyjnie określać grupy potencjalnych i wartościowych klientów i nawiązywać z nimi kontakt
  • planować działania sprzedażowe, by osiągnąć postawione przed nami cele
  • zorganizować działania prospectingowe na potrzeby realizacji celów sprzedażowych
  • nie marnować szans sprzedażowych, przejmować klienta konkurencji
  • podejmować działania inicjujące i usprawniające relację, poznasz proces inicjowania sprzedaży
  • zaplanować działania prospectingowe

Krok po kroku pokazujemy, jak przygotować się do rozmów z klientami, jakie działania wprowadzić w plan swojego dnia/tygodnia, by skutecznie pozyskiwać nowych klientów.

Pokażemy, jak prowadzić aktywną sprzedaż – nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, nie marnować szans sprzedażowych i przejmować klienta konkurencji

Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie skierowane do: pracowników biura obsługi klienta, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży osobom odpowiedzialnym za aktywne pozyskiwanie klientów, menadżerom i dyrektorom działów handlowych.

Program szkolenia

CO MOŻE CI DAĆ DOBRY PROSPECTING

  • Dlaczego prospecting jest dla Ciebie ważny?
  • Zasada 3/37/60
  • Dlaczego handlowcy nie podejmują działań prospectingowych?
  • Czynniki determinujące sukces
  • Etapy procesu prospectingu

PLANOWANIE DZIAŁAŃ

  • Jak ustalić działania? SMART
  • Lejek sprzedaży, jak zbudować strategię działania.
  • Strategia działania prospectingowego

PRZYGOTOWANIE- zacznij do najważniejszego

  • PRZYGOTOWANIE
  • Kim jest mój idealny klient?
  • Decydenci w firmie
  • Wyzwalacze, czyli okazje
  • METODY POZYSKIWANIA KLIENTÓW
  • Możliwości

ZDALNE KANAŁY POZYSKIWANIA KLIENTÓW

  • Pierwszy mail - jak przygotować treść i nagłówek?
  • Pierwszy telefon - zasady, błędy, wskazówki
  • Jak skutecznie zyskać uwagę klienta w 15 sekund?

SESJA Z TRENEREM

  • Indywidualne rozmowy z uczestnikami
  • Sesja pytań do trenera

Czas trwania

1 dzień szkoleniowy - 6 godzin szkoleniowych plus 2 godziny konsultacji z trenerem.

Prelegenci

Cytat

Trener VIDI Centum Rozwoju Kadr

Gdzie i kiedy

Online 20 stycznia 2021

Weź udział

Cena
za osobę
690 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • Konsultacje z ekspertem VIDI po szkoleniu ( e-mail oraz telefonicznie )
Dostępne zniżki:
  • 14.49% przy zgłoszeniu min. 2 osób
  • 14.49% przy zgłoszeniu min. 3 osób
  • 14.49% przy zgłoszeniu min. 4 osób
  • 14.49% przy zgłoszeniu min. 5 osób
  • Rozwiń
Weź udział

Organizator

VIDI Centrum Rozwoju Kadr
44-335 Jastrzębie Zdrój/Kraków
ul Opolska paw.723
woj. śląskie
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Wymagany jest komputer z dostępem do internetu.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

VIDI Centrum Rozwoju Kadr
44-335 Jastrzębie Zdrój/Kraków ul Opolska paw.723
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!