Szkolenie

Wywieranie wpływu w biznesie

O szkoleniu

Cele szkolenia:

Uporządkowanie wiedzy na temat zasad i sposobów wywierania wpływu.
Analiza procesów psychologicznych wpływających na podejmowanie decyzji.
Rozwijanie umiejętności perswazyjnych, pozwalających efektywnie budować osobistą siłę i wywierać wpływ w rozmowie z klientami, podwładnymi i współpracownikami.
Przećwiczenie narzędzi komunikacyjnych z obszaru wywierania wpływu.
Doskonalenie umiejętności efektywnego oddziaływania na osoby o różnych typach osobowości.
Analiza własnego stylu perswazji: przyjrzenie się jego potencjałowi, mocnym i słabym stronom.

Po szkoleniu uczestnik:

Potrafi w sposób świadomy wywierać wpływ na innych,
Zna swoje słabe i mocne strony w tym zakresie,
Potrafi świadomie zdecydować, które narzędzia wywierania wpływu będzie stosował w zależności od sytuacji.
Kto powinien wziąć udział?

Menedżerowie wyższego i średniego szczebla oraz wszystkie osoby, którym zależy na zwiększeniu umiejętności skutecznego wywierania wpływu.

Program szkolenia

Wywieranie wpływu - wprowadzenie

  • Czym jest wpływ? Wstępna analiza sytuacji wywierania lub doświadczania wpływu, z jakimi mają do czynienia uczestnicy.
  • Przegląd różnych sposobów wywierania wpływu. Interaktywne ćwiczenie zespołowe.

Zasady wywierania wpływu

  • Uniwersalne prawa oddziaływania na ludzi: 6 zasad wywierania wpływu wg Roberta Cialdiniego.
  • Jak skutecznie wywierać wpływ w realiach organizacji? Praca warsztatowa na bazie doświadczeń uczestników.

Trening umiejętności perswazyjnych

  • Wywieranie wpływu w sytuacji zespołowego działania i podejmowania decyzji. Jak budować osobistą siłę i autorytet w relacjach z innymi? Gra symulacyjna.
  • Sztuka retoryki, czyli konstruowanie przekazu perswazyjnego. Czynniki wzmacniające przekaz perswazyjny. Videotrening.
  • Schemat efektywnego składania propozycji. Omówienie i przećwiczenie procedury.

Wywieranie wpływu a postawa asertywna

  • Asertywność, agresywność, uległość, manipulacja – związki wewnętrznych postaw z umiejętnością efektywnego wywierania wpływu.
  • Etyka wywierania wpływu: gdzie kończy się perswazja a zaczyna manipulacja?

Co w procesie wywierania wpływu warto wiedzieć o różnicach osobowościowych

  • Cztery style zachowania: racjonalny, eksperymentator, bezpieczny, emocjonalny. Jakie specyficzne oczekiwania mają ludzie w zależności od stylu zachowania i jakie komunikaty zwiększają prawdopodobieństwo efektywnej perswazji.
  • Jak rozwijać w sobie zrozumienie dla innego sposobu komunikowania się mojego rozmówcy. Empatia, przyjmowanie perspektywy innej osoby jako zdolność konieczna do skutecznego wywierania wpływu.

Podsumowanie

  • Plan działania - w jakich realnych sytuacjach mogę wykorzystać doświadczenia z tego szkolenia.
  • Indywidualne podsumowania: moje mocne i słabe strony w obszarze wywierania wpływu.

Czas trwania

4x sesje 3,5 godziny

Prelegenci

Cytat

Lidia Krzemień - Zimand

konsultantka wiodąca

Absolwentka Zarządzania Projektami na SGH, Psychologii społecznej w zarządzaniu organizacją na SWPS, Andragogiki na Uniwersytecie Warszawskim.
W latach 2005 - 2016, zajmowała kierownicze stanowiska w firmach i organizacjach różnej wielkości odpowiadając za budowanie strategii rozwoju marki/organizacji; negocjowanie z kontrahentami oraz rozwój zespołu pracowników. Jako trenerka prowadziła projekty rozwojowe dla największych organizacji pozarządowych w Polsce.

Prywatnie mama Leny i Szymka, zakochana w skandynawskich kryminałach, grach planszowych i tenisie ziemnym.

Piotr Mendygrał

trener / coach

Psycholog społeczny, socjolog, coach. Trener rozwoju kompetencji społecznych rekomendowany przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Absolwent SWPS, Szkoły Treningu i Warsztatu Psychologicznego w Ośrodku Pomocy i Edukacji Psychologicznej INTRA, Szkoły Treningu Grupowego oraz Szkoły Coachingu (Pracownia NDO). Doświadczenie menedżerskie zdobywał m.in. w Fundacji Rozwoju Umiejętności Psychospołecznych Manzana, przez 11 lat w roli prezesa. Prowadzi zajęcia w Szkole Negocjacji.

Energiczny. Dużo i szybko mówi. Lubi nowe wyzwania. Jego otwartość na ludzi i otoczenie ułatwia szybkie nawiązywanie kontaktu z uczestnikami szkoleń.

Wolny czas spędza podróżując po świecie, lub oddając się swoim sportowym pasjom: w lecie pływając na wake’u a w zimie na nartach i snowboardzie.

Maciej Strzelecki

trener / konsultant

Psycholog i trener. Absolwent Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie (specjalizacja: psychologia optymalnego działania i psychoedukacja) oraz Szkoły Treningu i Warsztatu Psychologicznego w Ośrodku Pomocy i Edukacji Psychologicznej INTRA. Od początku kariery zawodowej związany z pracą zorientowaną na rozwój umiejętności psychospołecznych.

Od 2014 roku jest odpowiedzialny za koordynację i realizację projektów rozwojowych z zakresu budowania porozumienia i negocjacji dedykowanych siłom sprzedażowym, zakupowym, menadżerom średniego i wysokiego szczebla, a także ich zespołom.

Wielki fan sportu, zarówno oglądania, jak i aktywnego uczestnictwa. Dzięki sportowi zrozumiał jaką wartość ma wytrwałość w dążeniu do celu, dobra organizacja i współpraca w zespole. Uważa, że te lekcje można z powodzeniem przenosić do świata biznesu.

Gdzie i kiedy

Online 25 - 27 sierpnia 2021

Gdzie i kiedy

Online 17 - 19 listopada 2021

Gdzie i kiedy

Online 24 - 26 maja 2021

Gdzie i kiedy

Online 15 - 17 lutego 2021

Weź udział

Cena
2300 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa

Organizator

House of Skills
02-247 Warszawa
Flisa 4
woj. mazowieckie
House of Skills to wiodąca na polskim rynku firma szkoleniowo-doradcza, którą wyróżnia oferta łącząca specjalizację i kompleksowość oraz zindywidualizowane doradztwo biznesowe. Firma pracuje zgodnie z międzynarodowymi standardami oferując licencjonow...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.

Zoom (interaktywne sesje wirtualne z trenerem)
Portal Blanchard Exchange

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

House of Skills
02-247 Warszawa Flisa 4
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!