Szkolenie

Wywieranie wpływu w biznesie

O szkoleniu

Praktyczny trening umiejętności wywierania wpływu – budowania siły i autorytetu w relacjach z innymi ludźmi: klientami, podwładnymi, współpracownikami, przełożonymi. Nauka skutecznego korzystania z narzędzi komunikacji, dopasowanych do własnego potencjału i stylu.


Cele szkolenia:

Uporządkowanie wiedzy na temat zasad i sposobów wywierania wpływu.
Analiza procesów psychologicznych wpływających na podejmowanie decyzji.
Rozwijanie umiejętności perswazyjnych, pozwalających efektywnie budować osobistą siłę i wywierać wpływ w rozmowie z klientami, podwładnymi i współpracownikami.
Przećwiczenie narzędzi komunikacyjnych z obszaru wywierania wpływu.
Doskonalenie umiejętności efektywnego oddziaływania na osoby o różnych typach osobowości.
Analiza własnego stylu perswazji: przyjrzenie się jego potencjałowi, mocnym i słabym stronom.

Po szkoleniu uczestnik:

Potrafi w sposób świadomy wywierać wpływ na innych,
Zna swoje słabe i mocne strony w tym zakresie,
Potrafi świadomie zdecydować, które narzędzia wywierania wpływu będzie stosował w zależności od sytuacji.
Kto powinien wziąć udział?

Menedżerowie wyższego i średniego szczebla oraz wszystkie osoby, którym zależy na zwiększeniu umiejętności skutecznego wywierania wpływu.

Program szkolenia

Wywieranie wpływu - wprowadzenie

  • Czym jest wpływ? Wstępna analiza sytuacji wywierania lub doświadczania wpływu, z jakimi mają do czynienia uczestnicy.
  • Przegląd różnych sposobów wywierania wpływu. Interaktywne ćwiczenie zespołowe.

Zasady wywierania wpływu

  • Uniwersalne prawa oddziaływania na ludzi: 6 zasad wywierania wpływu wg Roberta Cialdiniego.
  • Jak skutecznie wywierać wpływ w realiach organizacji? Praca warsztatowa na bazie doświadczeń uczestników.

Trening umiejętności perswazyjnych

  • Wywieranie wpływu w sytuacji zespołowego działania i podejmowania decyzji. Jak budować osobistą siłę i autorytet w relacjach z innymi? Gra symulacyjna.
  • Sztuka retoryki, czyli konstruowanie przekazu perswazyjnego. Czynniki wzmacniające przekaz perswazyjny. Videotrening.
  • Schemat efektywnego składania propozycji. Omówienie i przećwiczenie procedury.

Wywieranie wpływu a postawa asertywna

  • Asertywność, agresywność, uległość, manipulacja – związki wewnętrznych postaw z umiejętnością efektywnego wywierania wpływu.
  • Etyka wywierania wpływu: gdzie kończy się perswazja a zaczyna manipulacja?

Co w procesie wywierania wpływu warto wiedzieć o różnicach osobowościowych

  • Cztery style zachowania: racjonalny, eksperymentator, bezpieczny, emocjonalny. Jakie specyficzne oczekiwania mają ludzie w zależności od stylu zachowania i jakie komunikaty zwiększają prawdopodobieństwo efektywnej perswazji.
  • Jak rozwijać w sobie zrozumienie dla innego sposobu komunikowania się mojego rozmówcy. Empatia, przyjmowanie perspektywy innej osoby jako zdolność konieczna do skutecznego wywierania wpływu.

Podsumowanie

  • Plan działania - w jakich realnych sytuacjach mogę wykorzystać doświadczenia z tego szkolenia.
  • Indywidualne podsumowania: moje mocne i słabe strony w obszarze wywierania wpływu.

e-postwork

Szkolenie e-learningowe stanowi uzupełnienie właściwego szkolenia otwartego. Aby skorzystać z e-szkolenia wystarczy komputer z dostępem do Internetu

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat

Małgorzata Łukaszuk

konsultantka wiodąca

Posiada 6-letnie, poparte wieloma sukcesami doświadczenie w sprzedaży oraz 5-letnie doświadczenie jako trener sprzedawców i menedżerów wyższego i niższego szczebla zdobyte w dużej korporacji finansowej.

Tam też zdobyła doświadczenie w szkoleniach zarówno negocjacyjno-sprzedażowych (gdzie bazowała na własnym, wieloletnim doświadczeniu), jak i w szkoleniach z umiejętności intra- i interpersonalnych.

W prowadzonych szkoleniach stawia sobie za cel rozwijanie możliwości uczestników poprzez: zwiększanie ich pewności siebie, wspieranie w określaniu celów, pomoc w pracy nad samodoskonaleniem, dawanie inspiracji.

Prowadzi zajęcia w Rocznej Szkole Negocjacji i Szkole Kapitału Społecznego.

W House of Skills zajmuje się szeroko pojętym doradztwem i szkoleniami z zakresu negocjacji, rozwiązywania konfliktów oraz procesów grupowych.

Piotr Mendygrał

trener / coach

Psycholog społeczny, socjolog, coach. Trener rozwoju kompetencji społecznych rekomendowany przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Absolwent SWPS, Szkoły Treningu i Warsztatu Psychologicznego w Ośrodku Pomocy i Edukacji Psychologicznej INTRA, Szkoły Treningu Grupowego oraz Szkoły Coachingu (Pracownia NDO). Doświadczenie menedżerskie zdobywał m.in. w Fundacji Rozwoju Umiejętności Psychospołecznych Manzana, przez 11 lat w roli prezesa. Prowadzi zajęcia w Szkole Negocjacji.

Energiczny. Dużo i szybko mówi. Lubi nowe wyzwania. Jego otwartość na ludzi i otoczenie ułatwia szybkie nawiązywanie kontaktu z uczestnikami szkoleń.

Wolny czas spędza podróżując po świecie, lub oddając się swoim sportowym pasjom: w lecie pływając na wake’u a w zimie na nartach i snowboardzie.

Joanna Sobczyk-Dyjak

konsultantka wiodąca

Jest absolwentką Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej, Szkoły Trenerów Biznesu oraz Szkoły Treningu Grupowego. Jako trener i konsultant jest rekomendowana przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Autorka wielu programów szkoleniowych oraz współzałożycielka Szkoły Negocjacji. W zawodzie trenera i konsultanta pracuje od ponad 10 lat.

Długoletnie doświadczenie pozwala jej na skuteczną identyfikację potrzeb klienta oraz wdrażanie efektywnych rozwiązań, niezależnie od branży i kultury korporacyjnej. W pracy kieruje się obiektywizmem i empatią.

W House of Skills zajmuje się obszarem szeroko pojętych negocjacji, prezentacji i wystąpień publicznych.

Lidia Krzemień - Zimand

konsultantka wiodąca

Absolwentka Zarządzania Projektami na SGH, Psychologii społecznej w zarządzaniu organizacją na SWPS, Andragogiki na Uniwersytecie Warszawskim.
W latach 2005 - 2016, zajmowała kierownicze stanowiska w firmach i organizacjach różnej wielkości odpowiadając za budowanie strategii rozwoju marki/organizacji; negocjowanie z kontrahentami oraz rozwój zespołu pracowników. Jako trenerka prowadziła projekty rozwojowe dla największych organizacji pozarządowych w Polsce.

Prywatnie mama Leny i Szymka, zakochana w skandynawskich kryminałach, grach planszowych i tenisie ziemnym.

Specjalizuje się w obszarach:

  • Negocjacje, wywieranie wpływu
  • Skuteczna komunikacja, asertywność
  • Budowanie efektywności zespołu
  • Planowanie strategiczne

Gdzie i kiedy

Warszawa 25 - 26 października 2021
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 14 - 15 czerwca 2021
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 9 - 10 marca 2021
brak danych

Warszawa

woj. mazowieckie

Weź udział

Cena
2900 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • sala szkoleniowa i sprzęt konferencyjny, obiad i przerwy kawowe

Organizator

House of Skills
02-247 Warszawa
Flisa 4
woj. mazowieckie
House of Skills to wiodąca na polskim rynku firma szkoleniowo-doradcza, którą wyróżnia oferta łącząca specjalizację i kompleksowość oraz zindywidualizowane doradztwo biznesowe. Firma pracuje zgodnie z międzynarodowymi standardami oferując licencjonow...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Weź udział, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.
Wiadomość została wysłana!

Dane kontaktowe

House of Skills
02-247 Warszawa Flisa 4
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!