Szkolenie

Negocjacje handlowe międzynarodowe

O szkoleniu

Cel szkolenia:
przekazanie wiedzy o : systemach wartości i kulturowych, standardach działania i sposobach komunikacji w różnych regionach świata
zapoznanie uczestników z zasadami profesjonalnego przygotowania i prowadzenia negocjacji z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych ,
praktyczne rozwinięcie umiejętności rokowań z partnerami zagranicznymi , reprezentującymi różne kulturowo style prowadzenia biznesu
Kto powinien wziąć udział?
osoby uczestniczące w procesie negocjacji

Program szkolenia

Definicja i aspekty negocjacji:
negocjacja jako proces
struktura i przebieg
systemowe przygotowanie
podstawowe strategie i zasady ich stosowania
techniki negocjacyjne
Style komunikacji interpersonalnej i ich wpływ na typ oraz przebieg negocjacji:
wymiary
charakterystyczne zachowana
silne strony
źródła problemów
zasady dostosowywania się do nich w trakcie negocjacji

Określenie osobistego profilu stylu negocjowania:
test samooceny poziomu umiejętności negocjacyjnych
test profilu negocjacyjnego

Czynniki kulturowe wpływające na przebieg negocjacji:
wierzenia religijne i spojrzenie na świat a prowadzenie biznesu
ekspresyjność i powściągliwość
nastawienie na partnera i nastawienie na transakcje
ceremonialność i nieceremonialność
monochroniczność i polichroniczność
zwyczaje, obyczaje , etykieta biznesowa
struktury przedsiębiorstw
zasady prowadzenia biznesu i podejmowania decyzji
młodość i dojrzałości
pierwiastek męski i żeński

Istota i typy negocjacji w podstawowych regionach świata:
Europa Północno-Zachodnia, USA i kraje anglojęzyczne
obszar krajów śródziemnomorskich i krajów łacińskich
kraje arabskie
Azja Środkowa
Daleki Wschód

Przebieg i charakter negocjacji z partnerami z:
Niemiec
Francji
USA
Rosji
Egiptu
Indii
Chin
Japonii
Ćwiczenie z prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Europy Północno-Zachodniej.

Ćwiczenie z prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Bliskiego Wschodu.

Podsumowanie i zakończenie szkolenia.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat
trener Effect Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 26 - 27 listopada 2012
hotel

Warszawa

do ustalenia

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 20 - 21 września 2012
hotel

Warszawa

do ustalenia

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 11 - 12 kwietnia 2011
hotel

Warszawa

Belwederska

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 7 - 8 marca 2011
hotel

Warszawa

Belwederska

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 6 - 7 grudnia 2010
hotel

Warszawa

Belwederska

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 25 - 26 listopada 2010
hotel

Warszawa

Belwederska

woj. mazowieckie

Zapisz się

Organizator

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa
Erazma Ciołka 16
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

formularz zgłoszenia;
płatność po szkoleniu

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa Erazma Ciołka 16
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!