Szkolenie
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
O szkoleniu
Serdecznie zapraszamy na szkolenie z zarządzania zespołem projektowym. Korzyści ze szkolenia:
• zastosowanie technik zarządzania dla podniesienia indywidualnej i zespołowej efektywności,
• bardziej skuteczne planowanie, monitorowanie, weryfikowanie i kontrolowanie działalności handlowej zespołu sprzedażowego,
• wybór i mówienie technik dla skutecznego motywowania podległych pracowników,
• przygotowanie i prowadzenie efektywnych zebrań handlowych.
• zastosowanie technik zarządzania dla podniesienia indywidualnej i zespołowej efektywności,
• bardziej skuteczne planowanie, monitorowanie, weryfikowanie i kontrolowanie działalności handlowej zespołu sprzedażowego,
• wybór i mówienie technik dla skutecznego motywowania podległych pracowników,
• przygotowanie i prowadzenie efektywnych zebrań handlowych.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie adresujemy do menadżerów sprzedaży, osób zarządzających zespołęm handlowców, kierowników i dyrektorów sprzedaży.
Program szkolenia
- Rola Menedżera Sprzedaży - Szefa zespołu
- zdefiniowanie zakresu swojej odpowiedzialności
- jak ominąć główne pułapki na tym stanowisku
- Sales Manager: przyjaciel czy policjant?
- Zarządzanie zespołem sprzedażowym - kluczowe punkty dotyczące efektywności grupy
- Jak kontrolować ekipę sprzedawców i rozpoznawać jej mocne i słabe strony
- Jak popierać współzawodnictwo unikając niebezpieczeństwa związanego z rywalizacją wewnętrzną
- Techniki motywacji: gotowość do "akcji specjalnych", wywołać chęć zwycięstwa
- Motywowanie sprzedawców
- Co sprawia, że sprzedawca jest zmotywowany
- Skuteczne i nieskuteczne style kierowania handlowcami
- Metody wytwarzające pozytywne napięcie u sprzedawców
- Indywidualny rozwój pracowników: 5 etapów, które należy przestrzegać
- Dominująca rola menedżera w trudnych sytuacjach
- Zarządzać różnymi osobowościami członków zespołu: „lokomotywą", lękliwym, demotywowanym, hamulcowym, ....
- Techniki w rozmowie "na dywaniku": jak oznajmić pracownikowi brak rezultatów jego pracy, nie przyznać podwyżki
- Umiejętna interwencja w konflikty między współpracownikami
- Jak nakłonić sprzedawców do stosowania wytycznych, otrzymywanie regularnych raportów, ocena rezultatów
- skuteczne zarządzanie konfliktami w zespole handlowym
- Systemy motywacyjne (premiowe) w pracy Menedżera Sprzedaży
- zasada działania systemów motywacyjnych
- wady i zalety systemów motywacyjnych
- cele firmy a cele (ilościowe, zadaniowe,...) dla zespołu handlowego
- rentowność biznesu a systemy motywacyjne
- systemy motywacyjne a poziom motywacji handlowców
- „targety", czyli cele na konkretnego handlowca
- cele jakościowe dla handlowców
- Rekrutacja, integracja, podwyższanie kompetencji
- Główne zalecenia jak prowadzić rozmowę rekrutacyjną
- Najważniejsze etapy w integracji i wdrażania nowego sprzedawcy do pracy, podstawowe przyczyny porażki
- Inne ważne zagadnienia
- Prowadzenie efektywnych zebrań handlowych
- 10 reguł prowadzenia efektywnych zebrań handlowych
- Asystowanie handlowcom w sprzedaży w terenie - double visits
- Ścieżki kariery dla handlowców - obowiązkowe zasady
- Wdrażanie do pracy nowego handlowca - obowiązkowe zasady
- W jaki sposób zwalniać nieodpowiednich pracowników? Główne zasady.
Czas trwania
2 dni
Prelegenci
Trener HIGH5 Training Group
Zapisz się
Szkolenie stacjonarne
za osobę
1690
PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowo-konferencyjne
- certyfikat uczestnictwa
Dostępne zniżki:
- 20% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 25% przy zgłoszeniu min. 3 osób
Zapisz się
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Organizator
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129