Szkolenie

Zarządzanie zespołem sprzedażowym

O szkoleniu

Serdecznie zapraszamy na szkolenie z zarządzania zespołem projektowym. Korzyści ze szkolenia:
• zastosowanie technik zarządzania dla podniesienia indywidualnej i zespołowej efektywności,
• bardziej skuteczne planowanie, monitorowanie, weryfikowanie i kontrolowanie działalności handlowej zespołu sprzedażowego,
• wybór i mówienie technik dla skutecznego motywowania podległych pracowników,
• przygotowanie i prowadzenie efektywnych zebrań handlowych.
Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie adresujemy do menadżerów sprzedaży, osób zarządzających zespołęm handlowców, kierowników i dyrektorów sprzedaży.

Program szkolenia

  1. Rola Menedżera Sprzedaży - Szefa zespołu
    • zdefiniowanie zakresu swojej odpowiedzialności
    • jak ominąć główne pułapki na tym stanowisku
    • Sales Manager: przyjaciel czy policjant?
  2. Zarządzanie zespołem sprzedażowym - kluczowe punkty dotyczące efektywności grupy 
    • Jak kontrolować ekipę sprzedawców i rozpoznawać jej mocne i słabe strony
    • Jak popierać współzawodnictwo unikając niebezpieczeństwa związanego z rywalizacją wewnętrzną
    • Techniki motywacji: gotowość do "akcji specjalnych", wywołać chęć zwycięstwa
  3. Motywowanie sprzedawców
    • Co sprawia, że sprzedawca jest zmotywowany
    • Skuteczne i nieskuteczne style kierowania handlowcami
    • Metody wytwarzające pozytywne napięcie u sprzedawców
    • Indywidualny rozwój pracowników: 5 etapów, które należy przestrzegać
  4. Dominująca rola menedżera w trudnych sytuacjach 
    • Zarządzać różnymi osobowościami członków zespołu: „lokomotywą", lękliwym, demotywowanym, hamulcowym, ....
    • Techniki w rozmowie "na dywaniku": jak oznajmić pracownikowi brak rezultatów jego pracy, nie przyznać podwyżki
    • Umiejętna interwencja w konflikty między współpracownikami
    • Jak nakłonić sprzedawców do stosowania wytycznych, otrzymywanie regularnych raportów, ocena rezultatów
    • skuteczne zarządzanie konfliktami w zespole handlowym
  5. Systemy motywacyjne (premiowe) w pracy Menedżera Sprzedaży
    • zasada działania systemów motywacyjnych
    • wady i zalety systemów motywacyjnych
    • cele firmy a cele (ilościowe, zadaniowe,...) dla zespołu handlowego
    • rentowność biznesu a systemy motywacyjne
    • systemy motywacyjne a poziom motywacji handlowców
    • „targety", czyli cele na konkretnego handlowca
    • cele jakościowe dla handlowców
  6. Rekrutacja, integracja, podwyższanie kompetencji 
    • Główne zalecenia jak prowadzić rozmowę rekrutacyjną
    • Najważniejsze etapy w integracji i wdrażania nowego sprzedawcy do pracy, podstawowe przyczyny porażki
  7. Inne ważne zagadnienia
    • Prowadzenie efektywnych zebrań handlowych
    • 10 reguł prowadzenia efektywnych zebrań handlowych
    • Asystowanie handlowcom w sprzedaży w terenie - double visits
    • Ścieżki kariery dla handlowców - obowiązkowe zasady
    • Wdrażanie do pracy nowego handlowca - obowiązkowe zasady
    • W jaki sposób zwalniać nieodpowiednich pracowników? Główne zasady.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat

Trener HIGH5 Training Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 19 - 20 maja 2022
High5

00-870 Warszawa

Wronia 45/129

woj. mazowieckie

Zapisz się

Szkolenie stacjonarne
za osobę
1690 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
Dostępne zniżki:
  • 20% przy zgłoszeniu min. 2 osób
  • 25% przy zgłoszeniu min. 3 osób
Zapisz się

Organizator

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa ul. Wronia 45/129
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!