O szkoleniu
Korzyści ze szkolenia
• Aktywnie rozwijać konkretne umiejętności i kompetencje handlowców w czasie ich rzeczywistej pracy z Klientem.
• Oddzielać rolę menedżera sprzedaży od coacha i trenera.
• Konstruować cele wg. modelu SMARTER
• Obserwować i analizować mocne strony jak i obszary do rozwoju handlowców.
- Udzielać precyzyjnej i motywującej informacji zwrotnej.
- Zadawać inspirujące i rozwojowe pytania coachingowe.
- Wykorzystywać w praktyce model GROW w czasie wspólnych wizyt rynkowych z handlowcem.
- Reagować w trudnych i nieoczekiwanych sytuacjach związanych z zachowaniem podwładnego oraz Klienta w czasie wspólnych wizyt.
Szkolenie skierowane jest do handlowców
Program szkolenia
- Istota i przeznaczenie metody coaching on the job.
- Fazy rozwoju umiejętności handlowca (pracownika).
- Menedżer w rola trenera
- Menedżer w roli coacha
- Rola i postawa oraz świadomość handlowca w procesie coachingu
- Struktura wspólnej pracy w metodzie coaching on tha job.
- Praca przed wspólną wizytą u Klienta
- Partnerstwo i poczucie bezpieczeństwo w relacji handlowiec-coach
- Model SMARTER i konstruowanie celów na konkretną wizytę handlową
- Kontraktowanie charakteru spotkania oraz pułapki wiązane z reakcjami Klientów
- Kategorie coachingowe, czyli co obserwować w czasie pracy?
- Aktywna obserwacja w czasie wizyty i reakcja na nieoczekiwane zachowania Klientów.
- Praca po zakończeniu wizyty.
- Diagnoza odpowiedzialności za proces
- Auto feedback, jako narzędzie budujące samoświadomość handlowca
- Informacja zwrotna coacha, jej struktura i cele.
- Wybór obszaru do rozwoju
- Trening umiejętności (coach w roli trenera)
- Doświadczenia korekcyjne
- Podsumowanie wspólnej wizyty
- Model GROW (Goals-Reality-Options-Will).
- Analiza i praktyczne zastosowanie
- Trening umiejętności zadawania pytań w obszarze Reality
- Rola motywacyjna coacha
- Postawy handlowców podczas coachingu.
- Praca z handlowcem, który nie chce brać odpowiedzialności za swój rozwój
- Praca z podwładnym, który bierze odpowiedzialność za swój rozwój swoich umiejętności.
- Trudne sytuacje w pracy coacha.
- Analiza realnych sytuacji i trening reagowania
- Praca z kartą coachingową - praktyczne przykłady.
Czas trwania
09:00 - 16:30
Terminy i miejsca
To szkolenie nie ma aktualnych terminów. Wyślij zapytanie o nowe terminy bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-870 Warszawa
Wronia 45 lok. 129
woj. mazowieckie
Rejestracja
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
- Rozwiń
- 5% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Najczęściej zadawane pytania
Regulamin zgłaszania uczestnika na szkolenie otwarte
- Zgłoszenie na szkolenie realizowane jest w formie elektronicznej poprzez wypełnienie formularza online.
- Przesłanie formularza jest równoznaczne z zawarciem umowy zakupu szkolenia z firmą High5 Group Sp. z. o.o. (zwaną dalej Organizatorem) na zasadach określonych w niniejszym regulaminie i upoważnia firmę High5 Group Sp. z. o.o. do wystawienia po szkoleniu faktury VAT bez składania podpisu przez osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego.
- Organizator potwierdza otrzymanie zgłoszenia i rezerwację miejsca na szkoleniu w terminie 2 dni od otrzymania zgłoszenia.
- Organizator zastrzega sobie prawo odmowy przyjęcia zgłoszenia w przypadku, gdy udział w szkoleniu mógłby naruszyć interesy organizatora.
- Organizator na 5 dni przed terminem szkolenia osobie zgłaszającej i uczestnikowi wysyła drogą elektroniczną „Zaproszenie na szkolenie”, zawierające wszystkie informacje organizacyjne niezbędne do uczestnictwa w szkoleniu. Otrzymanie Zaproszenia jest podstawą do uczestnictwa w szkoleniu.
- Rezygnacja z udziału w szkoleniu na 5 lub więcej dni przed planowanym terminem rozpoczęcia szkolenia nie pociąga za sobą żadnych obciążeń finansowych po stronie Zamawiającego, pod warunkiem przesłania przez Zamawiającego informacji o rezygnacji na adres: biuro@high5.pl oraz zgloszenie@eventis.pl jednocześnie.
- W przypadku rezygnacji na mniej niż 5 dni przed terminem szkolenia Organizator zastrzega sobie prawo do wystawienia faktury na 50% ceny szkolenia tytułem kary umownej.
- Nieobecność Uczestnika na szkoleniu nie zwalnia Zamawiającego od zapłaty pełnej ceny wynagrodzenia za jego udział w szkoleniu, chyba, że zachodzą sytuacje wskazane w punkcie 6 i 7.
- Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa dla uczestnika.
- Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia lub zmiany jego terminu na 5 dni przed terminem szkolenia, o czym zobowiązany jest poinformować uczestników szkolenia i Zamawiającego.
- Organizator nie ponosi odpowiedzialności za koszty poniesione przez Zamawiającego na rzecz podmiotów trzecich (np. z tytułu przedpłat dokonanych na rzecz hoteli, z tytułu dojazdu na szkolenie) jeśli zostały one poniesione przed otrzymaniem zaproszenia na szkolenie.
- Uczestnik do połowy pierwszego dnia szkolenia może zrezygnować ze szkolenia, podając konkretny merytoryczny powód wraz z jego uzasadnieniem. Zamawiający nie będzie obciążony w takim przypadku kosztem szkolenia.
- Płatność za szkolenie następuje na podstawie wystawionej po szkoleniu faktury VAT.
- W przypadku finansowania szkolenia w co najmniej 70% ze środków publicznych Zgłaszający powinien poinformować Organizatora w momencie zgłaszania uczestnika poprzez zaznaczenie odpowiedniej opcji w formularzu zgłoszenia.
Przesyłając zgłoszenie wyrażam zgodę na przetwarzanie podanych w formularzu danych osobowych w zakresie niezbędnym do obsługi zgłoszenia, zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (Dz.U.UE.L.2016.119.1).
Administratorem danych jest HIGH5 Group Sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie przy ul. Wroniej 45 lok.129. Informujemy, że mają Państwo prawo dostępu do swoich danych oraz możliwość ich poprawiania, sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, a także o prawo do przenoszenia danych. Podanie danych ma charakter dobrowolny, jest jednak niezbędne, żeby móc zarejestrować Państwa zgłoszenie. Dane osobowe będą przechowywane przez okres niezbędny do realizacji usługi szkoleniowej oraz wynikających z przepisów prawa.
- Nazwa firmy: HIGH5 Training Group
- Ulica i nr: ul. Wronia 45/129
- Kod pocztowy: 00-870
- Miejscowość: Warszawa
- Numer NIP: 5262464795
Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Organizator
