O szkoleniu
Serdecznie zapraszamy na dwudniowe szkolenie, na którym poznasz i przećwiczysz skuteczne metody przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji nastawionych na wynik.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie adresujemy do szerokiego grona osób zajmujących się zawodowo sprzedażą:
- sprzedawców,
- przedstawicieli handlowych różnych szczebli,
- pracowników działu zakupów.
Program szkolenia
- Faza przygotowania do negocjacji:
- Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
- Określenie własnej pozycji zakupowej
- Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
- Planowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
- Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
- Faza wstępna rozmów:
- Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
- Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
- Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca
- Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
- Wywieranie wpływu na sprzedawców
- Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji zakupowch
- Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
- Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej
- Poprawianie pozycji kupca dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań
- Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
- Taktyki i strategie manipulowania stosowane przez sprzedawców
- Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
- Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
- Faza zasadniczych negocjacji zakupowych:
- Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
- Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
- Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę sprzedawcy
- Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
- Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
- Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
- Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
- Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
- Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
- Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji
- Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
- Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
- Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
- Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
- Skuteczne zamykanie negocjacji zakupowych:
- Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych
- Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie
- Strategie sprzedawców
Czas trwania
2 dni
Prelegenci
Trener HIGH5 Training Group
Zapisz się
Cena standardowa
za osobę
1690
PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowo-konferencyjne
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
Dostępne zniżki:
- 20% przy zgłoszeniu min. 2 osób
- 25% przy zgłoszeniu min. 3 osób
Zapisz się
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Organizator
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.
Platforma ZOOM, dostęp do komputera z kamerką i mikrofonem.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129