Szkolenie
Zarządzanie zakupami z elementami strategii negocjacyjnych
O szkoleniu
Bardzo wysoki poziom konkurencji w każdej dziedzinie działalności gospodarczej w Polsce, prowadzi do presji na stałe obniżenie cen sprzedaży oferowanych towarów i usług. Związany jest z tym często spadek rentowności przedsiębiorstw. Jedną z metod poprawy ich wyników finansowych jest optymalizacja procesów zakupowych oraz poniesienie efektywności w negocjacjach zakupowych, stąd też systematycznie wzrasta dla firm znaczenie ich działów zakupów czy zaopatrzenia. Wyniki negocjacji zakupowych prowadzonych przez kupców, z jednej strony przekładają się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa, z drugiej zaś często decydują też o długoterminowym rozwoju czy nawet egzystencji wielu dostawców.
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem zarządzania zakupami: od organizacji i pracy działu zakupów/zaopatrzenia, poprzez analizę potrzeb zakupowych w przedsiębiorstwie, kryteria wyboru i metody weryfikacji dostawców, ze szczególnym uwzględnieniem występujących ryzyka, budowania relacji odbiorca-dostawca a kończąc na strategicznych negocjacjach zakupowych.
Cele szczegółowe
-Podanie metod optymalizacji procesów zakupowych, ze szczególnym uwzględnienie struktur organizacyjnych,
-Przedstawienie narzędzi wyboru i oceny dostawców, minimalizujących ryzyka dla strony zakupowej,
-Nauka umiejętności negocjacji zakupowych pod presją i w sytuacji prób manipulacji ze strony sprzedającego,
-Rozwinięcie w praktyce umiejętności negocjacji indywidualnych i zespołowych.
Korzyści dla uczestników:
-Zapoznanie się z najlepszymi praktykami budowania i zarządzania działem zakupów lub zaopatrzenia,
-Poznanie metod zbierania i weryfikacji danych dotyczących rynku produktów i ich dostawców oraz budowania odpowiednich strategii zakupowych,
-Poznanie narzędzi oraz etapów zbudowania i rozwijania relacji z dostawcami, szczególnie w zakresie definiowania celów współpracy oraz skutecznej komunikacji z dostawcami,
-Określenie i kwantyfikowania ryzyka różnego rodzaju, związanego z wyborem dostawców oraz zapewnieniem niezakłóconego przebiegu procesów zakupowych,
-Poznanie zasad właściwego przygotowania się do negocjacji zakupowych,
-Wzbogacenie wiedzy i praktycznych umiejętności w zakresie efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych.
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem zarządzania zakupami: od organizacji i pracy działu zakupów/zaopatrzenia, poprzez analizę potrzeb zakupowych w przedsiębiorstwie, kryteria wyboru i metody weryfikacji dostawców, ze szczególnym uwzględnieniem występujących ryzyka, budowania relacji odbiorca-dostawca a kończąc na strategicznych negocjacjach zakupowych.
Cele szczegółowe
-Podanie metod optymalizacji procesów zakupowych, ze szczególnym uwzględnienie struktur organizacyjnych,
-Przedstawienie narzędzi wyboru i oceny dostawców, minimalizujących ryzyka dla strony zakupowej,
-Nauka umiejętności negocjacji zakupowych pod presją i w sytuacji prób manipulacji ze strony sprzedającego,
-Rozwinięcie w praktyce umiejętności negocjacji indywidualnych i zespołowych.
Korzyści dla uczestników:
-Zapoznanie się z najlepszymi praktykami budowania i zarządzania działem zakupów lub zaopatrzenia,
-Poznanie metod zbierania i weryfikacji danych dotyczących rynku produktów i ich dostawców oraz budowania odpowiednich strategii zakupowych,
-Poznanie narzędzi oraz etapów zbudowania i rozwijania relacji z dostawcami, szczególnie w zakresie definiowania celów współpracy oraz skutecznej komunikacji z dostawcami,
-Określenie i kwantyfikowania ryzyka różnego rodzaju, związanego z wyborem dostawców oraz zapewnieniem niezakłóconego przebiegu procesów zakupowych,
-Poznanie zasad właściwego przygotowania się do negocjacji zakupowych,
-Wzbogacenie wiedzy i praktycznych umiejętności w zakresie efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych.
Kto powinien wziąć udział?
- Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia,
- Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia,
- Kupcy,
- Koordynatorzy zakupów lub zaopatrzenia,
- Analitycy rynku.
Program szkolenia
Dzień 1
Rola działu zakupów i zaopatrzenia – operacyjna czy strategiczna?:
- Poziomy decyzji w zaopatrzeniu,
- Kluczowe czynniki wpływające na sposoby pozyskania surowców i materiałów,
- Najważniejsze narzędzia obniżania kosztów,
- Systemowe i strategiczne planowanie zakupów.
Optymalizacja procesu zakupów:
- Strategie zakupowe,
- Zarządzenie ryzykiem
- Sposoby usprawnienia procesu planowania i prognozowania potrzeb,
- Analiza danych – przejrzystość informacji.
Metody budowanie wiedzy o rynku i kupowanych produktach lub usługach
- Definicja „Should Cost Model” dla produktu/usługi,
- Metody pozycjonowania produktu zakupowego/zaopatrzeniowego na osi siła/słabość oraz ryzyko zakupowe,
Kryteria wyboru i profesjonalne metody walidacji dostawców:
- Analiza dostawcy/oferty metodą „0-10”,
- Metody audytu organizacyjnego dostawcy,
- Analiza stabilności finansowej, w tym metody: ”Z-score”,”Quick Ratio,
Minimalizacja ryzyka we współpracować z dostawcami
- Kryteria selekcji i oceny konkurencyjności dostawców,
- Metody ograniczenia ryzyka zakupowego, szczególnie z nowymi dostawcami,
- Systemy komunikacji i budowania relacji z dostawcami,
- Optymalne sposoby realizacji zamówień i systemy planowania dostaw,
- Mechanizmy kontroli jakości, optymalizacja i standaryzacja,
- Global Sourcing – korzyści i ryzyka,
Strategiczne negocjacje zakupowe
- Metody przygotowania się do negocjacji,
- Skuteczne strategie i techniki zakupowe,
- Przebieg negocjacji w poszczególnych fazach,
- Narzędzia efektywnej komunikacji z dostawcami,
- Werbalne i niewerbalne źródła informacji w procesie negocjacji „face to face”,
- Techniki obrony przed nieuczciwymi praktykami i próbami manipulacji strony sprzedażowej.
Dzień 2
Negocjacje zakupowe prowadzonych przez jednego kupującego i sprzedającego (alternatywnie):
- wariant równorzędnych pozycji negocjacyjnych
- wariant negocjacji ze słabszej pozycji negocjacyjnej
Negocjacji zakupowe prowadzone przez zespoły złożone z negocjatorów zajmujących różne pozycji w hierarchii służbowej:
- strategie
- podział zadań
- metody argumentacji
- komunikacja w zespole
Podsumowanie szkolenia.
Prelegenci
trener Effect Group
Weź udział
Cena 1
zł + 23% VAT za osobę
1450
PLN
Cena zawiera:
- udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.
Weź udział
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa
Erazma Ciołka 16
woj. mazowieckie
Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowo-doradcza która działa na rynku szkoleń od II połowy 2006 roku i specjalizuje się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zaw...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Weź udział, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia online dostępnego na górze strony. Skontaktujemy się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia.
Dla jednostek finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
Effect Group Sp. z o.o.
01-443 Warszawa
Erazma Ciołka 16