O szkoleniu
Serdecznie zapraszamy na dwudniowe szkolenie, na którym:
- nauczysz się skutecznie posługiwać narzędziami negocjacyjnymi,
- dowiesz się jak uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
- zdobędziesz umiejętność posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji,
- nauczysz się umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
- nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie adresujemy do kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.
Program szkolenia
- Wprowadzenie do negocjacji:
- czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?
- kto jest kim w negocjacjach?
- kiedy należy podejmować negocjacje?
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
- w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
- JAK TO ROBIĄ NAJLEPSI?
- Analiza postaw w negocjacjach:
- analiza postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
- reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony,
- negocjacje z pozycji dominującej.
- Kluczowe wymiary negocjacji:
- wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
- dylematy dbałości o interesy w negocjacjach,
- wymiar drugi - budowanie siły:
- jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
- jak neutralizować siłę drugiej strony?
- wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
- dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,
- wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
- czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
- pułapki związane z dylematem elastyczności.
- wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
- Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
- podstawy „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia,
- metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych-etapowy model,
- przygotowanie:
- analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA,
- debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,
- składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji,
- zawieranie transakcji:
- jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
- Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
- wymiar defensywny - kiedy i jak?
- wymiar ofensywny - kiedy i jak?
- przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia,
- interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
- zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
- Zarządzanie trudnymi sytuacjami w negocjacjach:
- emocje , stres, przerwa, niepewność, presja czasu i inne - jak zarządzać nieprzewidzianymi zjawiskami?
- jak zadawać trudne pytania, aby uzyskać odpowiedź?
- zarządzanie przez cele w trudnej sytuacji,
- jak szkoleni są nasi klienci?
- Gra negocjacyjna: MAGNETO BOX.
- Podsumowanie całości szkolenia
- technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
- przekazanie zadań wdrożeniowych.
Czas trwania
2 dni, 09:00 - 16:30
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
Wymagany komputer z dostępem do Internetu
High5 Training Centre
00-870 Warszawa
Wronia 45/129
woj. mazowieckie
Rejestracja
Wybierz termin:
Szkolenie stacjonarne
za osobę
1 890
zł
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
- Rozwiń
Dostępne zniżki:
- 10% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Zapisz się
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Szkolenie online
za osobę
1 590
zł
+23% VAT
Cena zawiera:
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- bezpłatne anulowanie zgłoszenia do 7 dni przed terminem
Dostępne zniżki:
- 10% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Zapisz się
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Organizator
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić rejestrację oraz przekazać szczegóły organizacyjne.
Najszybszym sposobem kontaktu z organizatorem i uzyskania dodatkowych informacji jest
wypełnienie formularza kontaktowego.
Możesz też zadzwonić do organizatora.
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
Powiadomienia o nowych terminach