Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie

O szkoleniu

Serdecznie zapraszamy na dwudniowe szkolenie, na którym:
- nauczysz się skutecznie posługiwać narzędziami negocjacyjnymi,
- dowiesz się jak uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
- zdobędziesz umiejętność posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji,
- nauczysz się umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
- nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.
Kto powinien wziąć udział?

Szkolenie adresujemy do kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.

Program szkolenia

  1. Wprowadzenie do negocjacji:
    • czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?
    • kto jest kim w negocjacjach?
    • kiedy należy podejmować negocjacje?
    • więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
    • w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
    • JAK TO ROBIĄ NAJLEPSI?
  2. Analiza postaw w negocjacjach:
    • analiza postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
    • reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony,
    • negocjacje z pozycji dominującej.
  3. Kluczowe wymiary negocjacji:
    • wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
      • dylematy  dbałości o interesy w negocjacjach,
    • wymiar drugi - budowanie siły:
      • jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
      • jak neutralizować siłę drugiej strony?
    • wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
      • dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,
    • wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
      • czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
      • pułapki związane z dylematem elastyczności. 
  4. Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
    • podstawy „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia,
    • metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych-etapowy model,
    • przygotowanie:
      • analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA, 
    • debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,
    • składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji, 
    • zawieranie transakcji:
      • jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
  5. Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
    • wymiar defensywny - kiedy i jak?
    • wymiar ofensywny - kiedy i jak?
    • przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia,
    • interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
    • zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
  6. Zarządzanie trudnymi sytuacjami w negocjacjach:
    • emocje , stres, przerwa, niepewność, presja czasu i inne - jak zarządzać nieprzewidzianymi zjawiskami?
    • jak zadawać trudne pytania, aby uzyskać odpowiedź?
    • zarządzanie przez cele w trudnej sytuacji,
    • jak szkoleni są nasi klienci?
  7. Gra negocjacyjna: MAGNETO BOX.
  8. Podsumowanie całości szkolenia
    • technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
    • przekazanie zadań wdrożeniowych.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Trener HIGH5 Training Group

Gdzie i kiedy

Warszawa 7-8 czerwiec 2022
High5 Training Centre

00-870 Warszawa

Wronia 45/129

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 25-26 październik 2022
High5 Training Centre

00-870 Warszawa

Wronia 45/129

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 6-7 grudzień 2022
High5 Training Centre

00-870 Warszawa

Wronia 45/129

woj. mazowieckie

Rejestracja

Szkolenie stacjonarne
za osobę
1 890
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • przerwy kawowe
Dostępne zniżki:
  • 20% przy zgłoszeniu min. 2 osób
  • 25% przy zgłoszeniu min. 3 osób
Zapisz się

Organizator

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa
ul. Wronia 45/129
woj. mazowieckie
HIGH5 Training Group świadczy usługi na najwyższym poziomie w zakresie organizacji szkoleń otwartych, zamkniętych, konsultacji i programów doradczych.Specjalizujemy się w realizacji kompleksowych programów szkoleniowych z następujący dziedzin:zarządz...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego powyżej. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić rejestrację oraz przekazać szczegóły organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

HIGH5 Training Group
00-870 Warszawa ul. Wronia 45/129
Powiadomienia o nowych terminach

Zapisz się, aby otrzymywać powiadomienia o nowych terminach tego wydarzenia!