Szkolenie: Efektywne negocjacje w biznesie

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/efektywne-negocjacje-w-biznesie-41131-id44

Informacje o szkoleniu

  • Efektywne negocjacje w biznesie


    ID szkolenia: 41131
    Typ: Szkolenia
    Branża/temat: Usługi
  • Adres szkolenia:

    High5
    Grzybowska 2B lok.85
    00-131 Warszawa
    woj. mazowieckie
  • Termin szkolenia:

    Data: 13-14.09.2012
    Godziny zajęć (czas trwania):
    2 dni - 16 godzin szkoleniowych
  • Organizator szkolenia:

    HIGH5 Training Group
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

skutecznie posługiwać się narzędziami negocjacyjnymi,
uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
posiadać pełną kontrolę nad przebiegiem negocjacji,
umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
określać i dokonać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie "Negocjacje w biznesie" przeznaczone jest dla kadry zarządzającej, menadżerów i handlowców, którzy pragną efektywnie i profesjonalnie przeprowadzać negocjacje z klientami lub partnerami biznesowymi.

Program szkolenia:

1.Kluczowe czynniki sukcesu w negocjacjach.
główne elementy w negocjacjach,
fazy procesu negocjacyjnego,
identyfikacja źródeł siły w negocjacjach,
budowanie własnej skuteczności w negocjacjach,
określenie mocnych stron i szans rozwojowych.
2.Budowanie strategii negocjacyjnej.
prenegocjacje,
pięć podstawowych strategii negocjacji,
analiza własnego stylu negocjacji,
jak zwiększyć elastyczność stosowania różnych stylów negocjacji,
prognozowanie zachowań drugiej strony,
podważenie siły drugiej strony.
3.Stosowanie taktyk i kontrtaktyk negocjacyjnych.
różnica między strategią a taktyką negocjacyjną,
przegląd 22 taktyk negocjacyjnych,
ćwiczenia umiejętności w rozpoznawaniu i stosowaniu poszczególnych taktyk.
4.Partner negocjacyjny
rozpoznanie typu osobowości partnera negocjacyjnego,
dobieranie taktyki negocjacyjnej w zależności od typu osobowości partnera negocjacyjnego.
5.Bariery w negocjacjach.
techniki pokonywania impasu,
techniki obrony własnej oferty i radzenia sobie z przewagą drugiej strony,
radzenie sobie z emocjami utrzymywanie dobrych relacji.
6.Zespoły negocjacyjne.
role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach.
7.Renegocjacje umów handlowych
8.Etapy negocjacji:
omówienie kolejnych etapów negocjacji,
przygotowanie do negocjacji,
pierwszy kontakt,
negocjacje zasadnicze,
finał negocjacji,
9.Przygotowania do negocjacji.
procedura przygotowania do negocjacji (uświadomienie sobie swoich atutów, zebranie potrzebnych informacji o partnerze negocjacyjnym - jego potrzebach i ograniczeniach, stworzenie planu rozmowy),
wygenerowanie obszarów negocjacji,
analiza przypadków,
opracowanie celów dla różnych obszarów negocjacji,
ustalenie strategii negocjacji,
BATNA negocjatora,
doskonalenie umiejętności w zakresie profesjonalnego przygotowania się do negocjacji handlowych.
10.Negocjacje zasadnicze.
identyfikacja taktyk stosowanych przez rozmówcę,
dobór odpowiedniej kontrtaktyki,
argumentacja korzyściowa obu stron negocjacji.
11.Finał negocjacji.
tworzenie umowy,
egzekwowanie postawionych żądań,
aspekt długofalowej współpracy.
12.Techniki wywierania wpływu i elementy komunikacji perswazyjnej.

Informacje o prelegentach:

Brak

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 1490 - netto

Cena zawiera:

szkolenie na najwyższym poziomie, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia, lunch, serwis kawowy, konsultacje poszkoleniowe on-line.

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

zgłoszenie

Wydarzenie: Efektywne negocjacje w biznesie