Szkolenie: Negocjacje ze Związkami Zawodowymi

Wyszukiwanie
Słowo kluczowe:
Np.: temat, miasto, nazwa organizatora...
Kategoria:

Adres WWW wydrukowanej strony: https://eventis.pl//szkolenie/negocjacje-ze-zwiazkami-zawodowymi-71094-id608

Informacje o szkoleniu

  • Negocjacje ze Związkami Zawodowymi


    ID szkolenia: 71094
    Kategoria: Szkolenia i Kursy
    Branża/temat: Zarządzanie
  • Adres szkolenia:

    MsMermaid - Conference Center
    Wioślarska 8
    00-411 Warszawa
    woj. mazowieckie
  • Termin szkolenia:

    Data: 10.07.2019
    Godziny zajęć (czas trwania):
    9.00-16.30
  • Organizator szkolenia:

    Langas Group
    Krakowskie Przedmieście 79
    00-079 Warszawa
    woj. mazowieckie
    O firmie Inne oferty firmy
Langas Group
Zadaj pytanie:
Zgłoś uczestnictwo:
Narzędzia: Poleć znajomemu Drukuj
Wyszukaj inne
Szkolenia i Kursy

Opis szkolenia

Informacje podstawowe o szkoleniu:

Podczas negocjacji ze związkami zawodowymi bardzo często pojawiają się wzajemna niechęć i szantaż związany ze sporem zbiorowym czy pikieta pod oknami zarządu. Liderzy związkowi to również wytrawni gracze, często osoby bardzo charyzmatyczne, stanowcze, władcze, które doskonale znają mechanizmy wpływu, co nie zmienia faktu, że ruchy związkowców daje się przewidzieć, przede wszystkim dlatego, że pewne strategie są powtarzalne. Rozmowy ze związkami zawodowymi zawsze są trudne, ponieważ to co jest oczywiste dla zarządu (liczby, finanse) nie zawsze jest oczywiste dla związków, a przez wzajemny brak zrozumienia pojawia się impas (wzajemny klincz). Związkowcy koncentrują się zwykle na prostym założeniu, że druga strona chce ich oszukać, wykorzystać i że realizuje opresyjną politykę względem załogi. Ich postawa naładowana jest negatywnymi emocjami i histerią. Natomiast po drugiej stronie stołu zasiadają menedżerowie, którzy liczą potencjalne albo już realne straty spowodowane akcją protestacyjną, białym strajkiem, czyjakikolwiek inną formą nacisku, po którą ZZ mogą sięgnąć.

Szkolenie skierowane jest do:

Szkolenie dedykowane jest dla menedżerów, którzy chcą w poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych doszlifować swoje umiejętności. Uczestnicy powinni być dojrzali emocjonalnie, świadomi biznesowo (ekonomicznie), z wiedzą o negocjacjach na poziomie ponadpodstawowym,

Program szkolenia:

Program szkolenia

09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkolenia

SPECYFIKA NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Co powinniśmy wiedzieć zanim zaczniemy negocjacje ze związkami zawodowymi?

Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach ze związkami zawodowymi – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
Najczęstsze przyczyny braku sukcesu w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jak się odpowiednio przygotować do negocjacji?

Z jakimi postawami związkowców możesz się spotkać podczas negocjacji?
Scenariusze przebiegu procesu negocjacyjnego i warianty naszych działań.
Jaki jest klucz do udanych negocjacji ze związkami zawodowymi: instynkt, nawyki, charakter. Case study.
ZOPA – czyli, czy mamy co negocjować i czy mamy o czym rozmawiać ze związkami?
PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU - KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI W PROCESIE DOCHODZENIA DO CELU PODCZAS NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Skuteczne techniki egzekwowania podczas negocjacji ze związkami zawodowymi

Kiedy zaczynają się negocjacje a kończą potyczki?
Sprawdzone postawy, wspierające sukces w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy kluczowymi elementami negocjacji ze związkami zawodowymi.
Najpierw perswaduj a potem negocjuj!
Analiza video case - prezentacja wpływu perswazji/retoryki i erystyki na efekt końcowy negocjacji .
PERFIDNE ALE SKUTECZNE ZAGRYWKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ ZWIĄZKI ZAWODOWE PODCZAS NEGOCJACJI
Jak bronić się przed ,,zagrywkami „ związków zawodowych?

Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
Jak reagować na bezpodstawny atak?
Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
Analiza video case: perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji.
Czy można być skutecznym negocjatorem bez konieczności wyłączania emocji?
Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej.
Analiza video case - dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje?
Jak reagować na negację – „nie bo nie”?
SKUTECZNE TECHNIKI OSIĄGANIA POROZUMIENIA
Jak skutecznie doprowadzić do porozumienia na linii pracodawca- związki zawodowe?

Znaczenie i zastosowanie WIN - WIN w negocjacjach.
Analiza video case study - udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu pomoże zrozumieć zasadę WIN – WIN.
Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
Skuteczność narzędzi nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują.
Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach ze związkami zawodowymi?
Impas - czynniki ułatwiające i utrudniające wyjście z impasu.
Jak osiągnąć skuteczność negocjacyjną?
Znaczenie empatii w negocjacjach.
Aleksytymia w negocjacjach.
TWOJA BATNA A NEGOCJACJE ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jaki wpływ na negocjacje ma Twoja BATNA?

Jakie zasady i techniki negocjacji oraz gesty stosować?
Kiedy Twoja BATNA jest silna a kiedy słaba?
16.30 Zakończenie szkolenia

Informacje o prelegentach:

Tomasz Sidewicz

Koszt i warunki udziału

Ceny:

  • 970 - 23% VAT

Cena zawiera:

CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw

Dofinansowanie z UE:

Nie.

Warunki udziału i przyjmowania zgłoszeń:

zgłoszenie do 26.06.2019 - 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 27.06.2019 - 1 370 PLN + 23% VAT

Szkolenie, kurs: Negocjacje ze Związkami Zawodowymi