Szkolenie

Negocjacje ze Związkami Zawodowymi

O szkoleniu

Podczas negocjacji ze związkami zawodowymi bardzo często pojawiają się wzajemna niechęć i szantaż związany ze sporem zbiorowym czy pikieta pod oknami zarządu. Liderzy związkowi to również wytrawni gracze, często osoby bardzo charyzmatyczne, stanowcze, władcze, które doskonale znają mechanizmy wpływu, co nie zmienia faktu, że ruchy związkowców daje się przewidzieć, przede wszystkim dlatego, że pewne strategie są powtarzalne. Rozmowy ze związkami zawodowymi zawsze są trudne, ponieważ to co jest oczywiste dla zarządu (liczby, finanse) nie zawsze jest oczywiste dla związków, a przez wzajemny brak zrozumienia pojawia się impas (wzajemny klincz). Związkowcy koncentrują się zwykle na prostym założeniu, że druga strona chce ich oszukać, wykorzystać i że realizuje opresyjną politykę względem załogi. Ich postawa naładowana jest negatywnymi emocjami i histerią. Natomiast po drugiej stronie stołu zasiadają menedżerowie, którzy liczą potencjalne albo już realne straty spowodowane akcją protestacyjną, białym strajkiem, czyjakikolwiek inną formą nacisku, po którą ZZ mogą sięgnąć.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie dedykowane jest dla menedżerów, którzy chcą w poligonowym boju doświadczeń negocjacyjnych doszlifować swoje umiejętności. Uczestnicy powinni być dojrzali emocjonalnie, świadomi biznesowo (ekonomicznie), z wiedzą o negocjacjach na poziomie ponadpodstawowym,

Program szkolenia

Program szkolenia

09.00 – 9.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa, herbata
09.30 Rozpoczęcie szkolenia

SPECYFIKA NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Co powinniśmy wiedzieć zanim zaczniemy negocjacje ze związkami zawodowymi?

Co wiesz, a czego nie wiesz o negocjacjach ze związkami zawodowymi – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów!
Najczęstsze przyczyny braku sukcesu w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jak się odpowiednio przygotować do negocjacji?

Z jakimi postawami związkowców możesz się spotkać podczas negocjacji?
Scenariusze przebiegu procesu negocjacyjnego i warianty naszych działań.
Jaki jest klucz do udanych negocjacji ze związkami zawodowymi: instynkt, nawyki, charakter. Case study.
ZOPA – czyli, czy mamy co negocjować i czy mamy o czym rozmawiać ze związkami?
PERSWAZJA I WYWIERANIE WPŁYWU - KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI W PROCESIE DOCHODZENIA DO CELU PODCZAS NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Skuteczne techniki egzekwowania podczas negocjacji ze związkami zawodowymi

Kiedy zaczynają się negocjacje a kończą potyczki?
Sprawdzone postawy, wspierające sukces w negocjacjach ze związkami zawodowymi.
Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy kluczowymi elementami negocjacji ze związkami zawodowymi.
Najpierw perswaduj a potem negocjuj!
Analiza video case - prezentacja wpływu perswazji/retoryki i erystyki na efekt końcowy negocjacji .
PERFIDNE ALE SKUTECZNE ZAGRYWKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ ZWIĄZKI ZAWODOWE PODCZAS NEGOCJACJI
Jak bronić się przed ,,zagrywkami „ związków zawodowych?

Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
Jak reagować na bezpodstawny atak?
Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
Analiza video case: perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji.
Czy można być skutecznym negocjatorem bez konieczności wyłączania emocji?
Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej.
Analiza video case - dlaczego rozpoznany motyw działania osłabia negocjacje?
Jak reagować na negację – „nie bo nie”?
SKUTECZNE TECHNIKI OSIĄGANIA POROZUMIENIA
Jak skutecznie doprowadzić do porozumienia na linii pracodawca- związki zawodowe?

Znaczenie i zastosowanie WIN - WIN w negocjacjach.
Analiza video case study - udział w prostym, realnym, życiowym ćwiczeniu pomoże zrozumieć zasadę WIN – WIN.
Czy istnieją magiczne techniki negocjacji?
Skuteczność narzędzi nie zależy od nich samych ale od osób, które się nimi posługują.
Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach ze związkami zawodowymi?
Impas - czynniki ułatwiające i utrudniające wyjście z impasu.
Jak osiągnąć skuteczność negocjacyjną?
Znaczenie empatii w negocjacjach.
Aleksytymia w negocjacjach.
TWOJA BATNA A NEGOCJACJE ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
Jaki wpływ na negocjacje ma Twoja BATNA?

Jakie zasady i techniki negocjacji oraz gesty stosować?
Kiedy Twoja BATNA jest silna a kiedy słaba?
16.30 Zakończenie szkolenia

Czas trwania

9.00-16.30

Prelegenci

Cytat
Tomasz Sidewicz

Gdzie i kiedy

Warszawa 10 lipca 2019
MsMermaid - Conference Center

00-411 Warszawa

Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 maja 2018
Centrum Konferencyjne at The Tides - Ms. Mermaid

Warszawa

ul. Wioślarska 8

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 21 - 22 maja 2015
Hotel Golden Tulip

Warszawa

Towarowa 2

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 23 - 24 marca 2015
Warszawa

Warszawa

ul. Nieznana

woj. mazowieckie

Zapisz się

Cena 1
23% VAT
970 PLN
Cena zawiera:
  • CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw
Zapisz się

Organizator

Langas Regtech sp. z o.o.
00-545 Warszawa
ul. Marszałkowska 58 lok. 15
woj. mazowieckie
W czasach dynamicznych zmian, postaw na firmę, która wie, co to znaczy SKUTECZNOŚĆ! Co nas wyróżnia? 1. Eksperci - nasi eksperci przechodzą najtrudniejszy etap selekcji doboru kadry trenerskiej szkoleń. Wśród nich jesteśmy uważani za najbardzie...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

zgłoszenie do 26.06.2019 - 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 27.06.2019 - 1 370 PLN + 23% VAT

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Langas Regtech sp. z o.o.
00-545 Warszawa ul. Marszałkowska 58 lok. 15
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!