Szkolenie

Proces zakupowy i techniki negocjacji zakupowych

O szkoleniu

Szkolenie umożliwia rozwój funkcji Zakupów jako istotnego czynnika przewagi konkurencyjnej w nowoczesnej organizacji handlowej, zwiększenie efektywności kosztowej w obszarze zakupów, poprawę jakości planowania i skrócenie cyklu realizacji zamówień oraz poprawę poziomu obsługi Klienta.

CELE SZKOLENIA
- zapoznanie Uczestników z nowoczesnym rozumieniem funkcji Zakupów i ról jakie ma do wypełnienia w organizacjach handlowych w kontekście "supply chain management",
- trening umiejętności negocjacyjnych na użytek procesu Zakupów,
- wprowadzenie do 9-etapowego modelu procesu Zakupów oraz modelu Pełnego Kosztu Własności TCO (Total Cost of Ownership) jako podstaw procesu decyzyjnego w obszarze zakupów,
- stworzenie przez uczestników podstaw zarządzania efektywnością w obszarze Zakupów (wybór wskaźników, tworzenie scorecards i dashboards dla Działu Zakupów we własnej organizacji),
- wdrożenie Uczestników do wykorzystania metod i technik umożliwiających optymalizację zarządzania zapasami.
Dlaczego warto wziąć udział?

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA

  • Budowanie dobrych i trwałych relacji z Dostawcami,
  • Rozwój kompetencji negocjacyjnych
  • Poprawa jakości planowania w obszarze Zakupów,
  • Poprawa efektywności kosztowej (w obszarze Zakupów i Zapasów),
  • Skrócenie cyklów realizacji zleceń i dostaw,
  • Wzrost poziomu satysfakcji i lojalności Klientów,
  • Wypracowanie rozwiązań umożliwiających ciągły wzrost efektywności organizacji poprzez doskonalenie głównych procesów biznesowych.
Kto powinien wziąć udział?

Do udziału w warsztacie zapraszamy osoby na średnio zaawansowanym poziomie wiedzy i praktyki negocjacyjnej.
Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na codzień prowadzą negocjacje biznesowe.

Program szkolenia

Moduł I - "Nowoczesne Zakupy":

  • Miejsce Zakupów w nowoczesnej organizacji,
  • Zintegrowany łańcuch dostaw Supply Chain - najlepsze praktyki współpracy z Dostawcami,
  • Wykorzystywanie narzędzi e-procurement w procesie Zakupowym,
  • Piramida Skutecznego Partnerstwa we współpracy z Dostawcami – budowa zaufania, zarządzanie oczekiwaniami i honorowanie uzgodnień,
  • Pojęcie Pełnego Kosztu Własności TCO i jego rola w strategii Zakupów,
  • Analiza Pareto w identyfikowaniu obszarów optymalizacji,

Moduł II - "Kształtowanie współpracy z Dostawcami":

  • Rozumienie rynku Dostawców i ich strategii tworzenia cen (suppliers "pricing"),
  • W jaki sposób wypracować długotrwałą politykę zakupową?
  • Tworzenie mechanizmów oporu dla podnoszenia cen przez Dostawców,
  • Pomiar i ocena efektywności dla Dostawców - dobór technik i narzędzi,
  • Wykorzystanie macierzy Kraljic’ a - portfelowa metoda oceny sytuacji zakupowej,
  • Formalizacja współpracy zakupowej – zakupy kontraktowe, zarządzanie kontraktami, Work Breakdown Structure dla kontraktu.

Moduł III - "Techniki ewaluacji ceny":

  • Metody analizy cen,
  • Wytwarzanie mechanizmów konkurencji jako narzędzie obniżki ceny - podział wolumenu Zakupów,
  • Metody analizy kosztów - wyodrębnianie Składników Kosztowych,
  • Analiza typu "powinno kosztować".

Moduł IV - "Negocjacje w procesie Zakupów":

  • Kompetencje negocjacyjne w Dziale Zakupów,
  • Kluczowe czynniki sukcesu w negocjowaniu,
  • Definiowanie celów negocjacyjnych – własnych i Dostawcy,
  • Diagram celów negocjacyjnych i przestrzeń porozumienia ZOPA ("zone of possible agreement"),
  • Najlepsza alternatywa - BATNA ("best alternative to negotiated agreement"),
  • Negocjowanie kontraktu – obszary ryzyka,
  • Przygotowanie negocjacji - główne etapy procesu (10 etapów),
  • Ważność ceny/ ważność innych warunków współpracy
  • Proces negocjowania kontraktu – 10 etapów,
  • Taktyki i kontr taktyki negocjacyjne,
  • Techniki perswazji i wywieranie wpływu,
  • Negocjowanie w zespole,
  • Wybór typu kontraktu, najlepsze praktyki dla ustalenia warunków cenowych,
  • Działania post negocjacyjne – 10 etapów.

Czas trwania

2 dni

Prelegenci

Cytat

Trener SGP

Gdzie i kiedy

Częstochowa 20 - 21 września 2021
brak danych

Częstochowa

woj. śląskie

Zapisz się

Cena standardowa
za osobę
1290 PLN
+23% VAT
Cena zawiera:
  • udział w zajęciach
  • materiały szkoleniowo-konferencyjne
  • certyfikat uczestnictwa
  • serwis obiadowy
  • przerwy kawowe
  • poszkoleniowe konsultacje z trenerem
  • Rozwiń
Dostępne zniżki:
  • 7.75% przy zgłoszeniu min. 2 osób
Zapisz się

Organizator

SGP Training&Consulting przy SGP Sp. z o.o.
42-202 Częstochowa
Legionów 90/100
woj. śląskie
Nasze szkolenia dają możliwość wdrożenia w praktyce omawianych rozwiązań.Szkolenia prowadzą Trenerzy z ogromnym doświadczeniem, dzięki którym Państwa pracownicy staną się kluczowym czynnikiem w osiąganiu celów organizacji. Jakość i zadowolenie uczest...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Prosimy o wypełnienie formularza zgłoszenia dostępnego na górze strony. Po jego otrzymaniu skontaktujemy się, aby potwierdzić zgłoszenie i przekazać wszystkie informacje organizacyjne.


Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

SGP Training&Consulting przy SGP Sp. z o.o.
42-202 Częstochowa Legionów 90/100
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!