Szkolenie

Negocjacje w praktyce - jak bronić się przed grami negocjacyjnymi? 2 dniowy intensywny warsztat.

O szkoleniu

Cele szkolenia, czyli zamierzamy:
- przekazać praktyczną wiedzę o procesie negocjacji z punktu obrony przed negocjacyjnymi grami, manipulacjami i technikami wywierania wpływu.
- przeprowadzić intensywne warsztaty negocjacyjne na realnych biznesowych case'ach, dzięki którym będziemy omawiać gry negocjacyjne na podstawie procesu negocjacyjnego dziejącego się w czasie szkolenia.
- omówić strategie negocjacji i pokazać, że kompromis i dążenie do łagodzenia sporów nie zawsze są dobrym wyjściem.
- opracować listę najczęstszych pułapek, w jakie wpadają negocjatorzy oraz wypracować skuteczne techniki ich unikania.
- przedstawić uczestnikom warsztatu sposoby na rozpoznawanie strategii drugiej strony oraz wskazać sposoby ich neutralizowania.
- wzmocnić poczucie siły negocjacyjnej uczestników poprzez uświadomienie im listy posiadanych atutów i mocnych stron.
- zaprezentować scenariusze negocjacyjne, które pozwalają nie tylko obronić się w negocjacjach, ale i zachować zimną krew nawet w najtrudniejszych sytuacjach.
- pokazać, że można negocjować twardo, będąc miękkim oraz wygrywać bez niszczenia relacji biznesowych.

Korzyści, czyli otrzymują Państwo:
- sprawdzone scenariusze reagowania w zależności od strategii stosowanej przez przeciwnika.
- wiedzę o technikach reagowania na najczęstsze negocjacyjne gry, w tym także gry kupieckie.
- niezbędne narzędzia negocjatora: formularze i scenariusze wyznaczania i osiąganie negocjacyjnych celów.
- wiedzę o sposobach równoważenia siły kupującego i technikach budowania siły sprzedającego.
- wiedzę o technikach neutralizacji twardej postawy partnera oraz przełamywania konfliktów.
- dwu dniowy trening umiejętności negocjacyjnych pod kątem obrony przed grami i manipulacją.
Kto powinien wziąć udział?
Grupa docelowa:
Warsztat stworzony z myślą o potrzebach osób, które często bywają postawione w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, a więc dedykowany jest w szczególności:
- przedstawicielom handlowym;
- kierownikom i pracownikom działów sprzedaży;
- kierownikom i pracownikom działów obsługi klienta;
- właścicielom firm i przedsiębiorcom;
- menedżerom i szefom zespołów;

Program szkolenia

Program szkolenia:

Moduł 1. Wstęp do warsztatów szkoleniowych.
Przedstawienie uczestników i trenera.
Omówienie modułów warsztatu szkoleniowego.

Moduł 2. Wyzwania negocjatora– wprowadzenie do warsztatów.
Czym są negocjacje i w jakim celu negocjujemy?
Typy i strategie negocjacji i ich konsekwencje dla relacji biznesowych.
Fazy procesu negocjacji, a szanse osiągnięcia sukcesu.
Jak odróżnić manipulację od faktów?
Gra negocjacyjna – pułapki negocjacji.

Moduł 3. Wywieranie wpływu i techniki manipulacji.
6 kluczowych zasad wywierania wpływu.
Twarde i miękkie techniki nacisku.
Przyciski motywacyjne.
Rola siły w negocjacjach handlowych, a BATNA.

Moduł 4. Trudne sytuacje w negocjacjach.
Rola konfliktów w negocjacjach.
Techniki wychodzenia z impasu i przełamywania oporu.
Emocje w negocjacjach – jak je okiełznać, aby pracowały dla Ciebie.
Negocjacje z silniejszym partnerem, czyli gry siłowe.
Atak na cenę, ofertę i pozycję firmy – w jaki sposób reagować?
Ćwiczenia: Analiza doświadczeń uczestników.

Moduł 5. Brudne chwyty i gry negocjacyjne – rozgrzewka przed warsztatem.
Techniki nacisku w negocjacjach: presja czasu.
Manipulacje w negocjacjach- jak się przed nimi bronić?
Najczęstsze kupieckie gry i techniki reagowania.
Gry negocjacyjne: przegląd 20 najczęstszych gier i techniki skutecznego reagowania.

Moduł 6. Proces negocjacji, a gry – praktyczny trening negocjacyjny w oparciu o studium przypadku.
ROZGRYZIEMY, PRZEĆWICZYMY I ROZPRACUJMEY NASTĘPUJĄCE GRY
Gry na wejściu:
- Balon
- Blef
- Drzwiami w twarz
- Gra pierwszą ofertą
- Porucznik Colombo
- Pusty portfel

Gry w trakcie:
- Aukcja holenderska
- Salami
- Optyk z Brooklynu
- Kanalizowanie
- Fakty dokonane
- Niepełne pełnomocnictw
- Rosyjski front
- Zmiana biegów
- Śmieszna pieniądze

Gry na koniec:
- Skubanie
- Rzut na taśmę
- Ostatnie życzenie
- Zdechła ryba
- Standardowa procedura

Moduł 7. Podsumowanie i analiza wniosków z warsztatów negocjacyjnych.
Tworzymy kartę skutecznego negocjatora.
Techniki manipulacji i nacisku – czy warto je stosować?
Jakie cechy posiada skuteczny negocjator?
5 kluczowych zasad negocjacji – wyciągamy wnioski po szkoleniu.
Plan rozwoju umiejętności negocjacyjnych po szkoleniu.
Zakończenie szkolenia i rozdanie certyfikatów.


Chcielibyśmy, aby podczas prowadzenia warsztatów nasi eksperci uwzględniali potrzeby każdego Uczestnika zajęć. Dlatego przed terminem realizacji szkolenia skontaktujemy się z każdym Uczestnikiem, który zdecyduje się na współpracę z nami, w celu uzyskania wiedzy o jego oczekiwaniach wobec szkolenia oraz umiejętnościach i doświadczeniach, jakimi dysponuje.


Metody szkoleniowe:
Metody szkoleniowe dopasowujemy do zagadnień ujętych w programie, ponieważ dobór tych odpowiednich w znacznej mierze wpływa na sukces projektu szkoleniowego. Proponowane szkolenie prowadzone jest w formie interaktywnych warsztatów negocjacyjnych wzbogaconych o panele dyskusyjne oraz szereg technik aktywizujących uczestników. Przedmiot szkolenia zostanie wyposażony w inspirujące przykłady i analizy przypadków (case study) oraz dyskusje z uczestnikami w celu wymiany doświadczeń zdobytych podczas prowadzenia negocjacji.

Ekspert prowadzący:
Ekspert Abilit Szkolenia i Doradztwo, trener, specjalista w zakresie sprzedaży, negocjacji i zarządzania czasem. Praktyk biznesu, manager sprzedaży i trener wewnętrzny. Od wielu lat zawodowo związana ze sprzedażą w bankowości, telekomunikacji czy turystyce.

Koszt szkolenia: 1200.00 zł netto (+23% VAT)

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Cena uwzględnia:
- uczestnictwo w szkoleniu o kameralnej grupie szkoleniowej – do 15 osób,
- materiały dla każdego z uczestników: podręcznik, skrypt, materiały ćwiczeniowe oraz materiały do notowania,
- dwie przerwy kawowe i lunch w każdym dniu szkolenia
- imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia,
- profesjonalną realizację szkolenia prowadzonego przez specjalistę,
- kompleksową obsługę szkolenia i opiekę na każdym z jego etapów.

Naszym klientom oferujemy możliwość dokonania rezerwacji noclegu w *** hotelu - tym samym, w którym odbywa się nasze szkolenie. Cena szkolenia nie uwzględnia noclegów.


Warunki uczestnictwa w szkoleniu:
W celu zgłoszenia chęci uczestnictwa w szkoleniu zachęcamy do wypełnienia zamieszczonego poniżej formularza i przesłanie mailem na adres: otwarte@abilit.pl bądź za pośrednictwem faksu pod numerem (61) 41 52 651.
Po otrzymaniu wypełnionego zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem w celu potwierdzenia zgodności przesłanych informacji. Prosimy również o zapoznanie się z warunkami uczestnictwa w szkoleniach organizowanych przez naszą firmę.

Zachęcamy również do skorzystania z oferty naszych szkoleń zamkniętych. Stworzymy program szkoleniowy dopasowany do potrzeb i oczekiwań Twoich pracowników.


Sprawdź, co jeszcze możemy dla Ciebie zrobić.

Abilit Szkolenia i Doradztwo
tel: (61) 41 52 650
kom: 509 161 316
fax: (61) 41 52 651

www.abilit.pl
www.szkoleniaidoradztwo.pl

mail: otwarte@abilit.pl
gadu gadu: 48923654
skype: Abilit_szkolenia

Czas trwania

2 dni (16 godz.)

Prelegenci

Cytat
Ekspert prowadzący:
Ekspert Abilit Szkolenia i Doradztwo, trener, specjalista w zakresie sprzedaży, negocjacji i zarządzania czasem. Praktyk biznesu, manager sprzedaży i trener wewnętrzny. Od wielu lat zawodowo związana ze sprzedażą w bankowości, telekomunikacji czy turystyce.

Gdzie i kiedy

Warszawa 3 - 4 lutego 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 3 - 4 lutego 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 3 - 4 lutego 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 3 - 4 lutego 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 3 - 4 lutego 2014
Warszawa

Warszawa

Warszawa

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Kraków 9 - 10 stycznia 2014
Kraków

Kraków

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Kraków 9 - 10 stycznia 2014
Kraków

Kraków

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Kraków 9 - 10 stycznia 2014
Kraków

Kraków

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Kraków 9 - 10 stycznia 2014
Kraków

Kraków

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Kraków 9 - 10 stycznia 2014
Kraków

Kraków

Kraków

woj. małopolskie

Gdzie i kiedy

Kraków 9 - 10 stycznia 2014
Kraków

Kraków

Kraków

woj. małopolskie

Zapisz się

Cena 1
zł netto
1200 PLN
Cena zawiera:
  • Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw. Cena uwzględnia - uczestnictwo w szkoleniu o kameralnej grupie szkoleniowej – do 15 osób, - materiały dla każdego z uczestników: podręcznik, skrypt, materiały ćwiczeniowe oraz materiały do notowania, - dwie przerwy kawowe i lunch w każdym dniu szkolenia - imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia, - profesjonalną realizację szkolenia prowadzonego przez specjalistę, - kompleksową obsługę szkolenia i opiekę na każdym z jego etapów.
Zapisz się

Organizator

Abilit Szkolenia i Doradztwo
63-760 Zduny
Łacnowa 58/11
woj. wielkopolskie
Abilit Szkolenia i Doradztwo – działamy, ponieważ jesteśmy pasjonatami tworzenia procesów pogłębiania wiedzy i doskonalenia swoich kwalifikacji. Istniejemy, ponieważ poszerzamy horyzonty i budujemy strategie. Wszystko, co robimy, robimy z zaa...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

W celu zgłoszenia chęci uczestnictwa w szkoleniu zachęcamy do wypełnienia zamieszczonego poniżej formularza i przesłanie mailem na adres: otwarte@abilit.pl bądź za pośrednictwem faksu pod numerem (61) 41 52 651.
Po otrzymaniu wypełnionego zgłoszenia skontaktujemy się z Państwem w celu potwierdzenia zgodności przesłanych informacji. Prosimy również o zapoznanie się z warunkami uczestnictwa w szkoleniach organizowanych przez naszą firmę.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

Abilit Szkolenia i Doradztwo
63-760 Zduny Łacnowa 58/11
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!