Szkolenie

ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI

O szkoleniu

Szkolenie Zaawansowane Techniki Negocjacji.

Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To w trakcie negocjacji decyduje "być albo nie być" kontraktów handlowych, projektów czy też całych przedsiębiorstw. Do niedawna negocjacje były wiedzą dla "wtajemniczonych", dziś coraz częściej spotykasz siedzących po drugiej stronie stołu doskonale przygotowanych, opanowanych i twardych negocjatorów partnera.
Kto powinien wziąć udział?
Szkolenie Zaawansowane Techniki Negocjacji jest skierowane do handlowców, menedżerów, dyrektorów handlowych

Program szkolenia

1. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI ZAAWANSOWANYCH

Negocjacje jako proces
Profil skutecznego negocjatora
Ustal obszar negocjacji - ZOPA
Poznaj Twoją siłę - BATNA

2. STYLE NEGOCJACJI

Dominacja
Dopasowanie
Unikanie
Kompromis
WIN - WIN

3. CZTERY TYPY ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH

Manipulacja
Agresja
Uległość
Asertywność

4. ZASADY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA, CZ. 1

Żądaj więcej niż spodziewasz się uzyskać
Ustal odpowiedni przedział oczekiwań
Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty

5. ZASADY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA, CZ. 2

Okazuj zaskoczenie
Koncentruj się na zasadniczych sprawach
Unikaj konfliktowego stylu prowadzenia negocjacji

6. ZASADY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA, CZ. 3

Inflacja ustępstw
Dzielenie się różnicą
Wielkość ustępstw

7. TECHNIKI OTWARCIA NEGOCJACJI

Zaskoczenie
Udawane niezdecydowanie
Imadło

8. GRA ŚRODKOWA W NEGOCJACJACH

Wyższa instancja
Kukułcze jajo
Coś za coś

9. GRA KOŃCOWA W NEGOCJACJACH

Dobry - Zły
Skubanie
Wycofanie oferty

10. TECHNIKI ZAMYKANIA

Część 1: holownik, koń na wybiegu, to was chyba nie powstrzyma, stać was na to, pozostaw ich samych sobie, dodatkowy wysiłek, milczące zamknięcie, zamknięcie warunkowe

Część 2: zamknięcie z zastrzeżeniem, bilans, głupi błąd, ostatnia obiekcja, szczeniak, taktyka małych kroków, pozytywne założenie, zwrotny serw, jeniec wojenny

Część 3: alternatywa, zwrot przy drzwiach, dziel i rządź, czas do namysłu, banknot, przypomniałem sobie, przejęcie kontroli, więcej czasu

11. FORMY NACISKU

Presja czasu
Wykorzystanie informacji
Gotowość do zerwania

12. ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW NEGOCJACYJNYCH

Pat
Impas
Zastój

13. ZACHOWANIA ASERTYWNE W NEGOCJACJACH CZ.1

Odmawianie
Konfrontacja przekonań
Reagowanie na krytykę

14. ZACHOWANIA ASERTYWNE W NEGOCJACJACH CZ.2

Obrona przed atakiem werbalnym
Obrona przed zachowaniami inwazyjnymi
Wyrażanie oczekiwań
Wyrażanie krytyki i pochwały

15. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

Dobierz odpowiedni kanał nadawania
Rozkoduj blokady mentalne partnera
Właściwie używaj perswazji i wpływu

16. STRATEGII PRZEŁAMANIA WG WILLIAMA URY

Nie reaguj: Idź na galerię
Nie spieraj się: Przejdź na ich stronę
Nie odrzucaj: Przekształć
Nie naciskaj: Zbuduj im złoty most
Nie eskaluj: Użyj siły, aby edukować

Czas trwania

2 dni, 16 godzin

Prelegenci

Cytat
Trener - Paweł Wojciechowski

Gdzie i kiedy

Warszawa 20 - 21 marca 2014
Centrum Konferencyjne B&O Navigator

03-110 Warszawa

Czarnocińska 31

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Warszawa 26 stycznia - 27 lutego 2012
Centrum Konferencyjne B&O Navigator Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.

03-257 Warszawa

Echa Leśne 27C

woj. mazowieckie

Gdzie i kiedy

Jadwisin koło Serocka 17 - 18 lipca 2008
Centrum Szkolenia Geovita w Jadwisinie

05-140 Jadwisin koło Serocka

Ogrodowa 6

woj. mazowieckie

Zapisz się

Cena 1
brutto
2460 PLN
Cena zawiera:
  • Cena szkolenia 2-dniowego zawiera: Uczestnictwo we wszystkich warsztatach podczas całego szkolenia w tym: ćwiczeniach; grach; zadaniach grupowych i indywidualnych; testach; scenkach; burzy mózgów. Materiały szkoleniowe: podręcznik; ćwiczenia; testy; hand-outy. Materiały piśmiennicze: notatnik; długopis. Certyfikat ukończenia szkolenia w ozdobnej ramce. Dwudaniowe obiady w trakcie szkolenia: do wyboru – 2 zupy; 2 drugie dania; 2 surówki. Istnieje możliwość zamówienia posiłku wegetariańskiego Deser: ciasto lub lody w zależności od pory roku Całodzienny serwis kawowy w tym: różne rodzaje ciastek; duży wybór herbat smakowych; kawa rozpuszczalna; kawa z ekspresu; 2 rodzaje soków owocowych; woda z cytryną i miętą. Dodatki: cukier; słodzik; cukier brązowy; mleko Świeże owoce sezonowe
Zapisz się

Organizator

B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
03-257 Warszawa
Echa Leśne 27C
woj. mazowieckie
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

Aby zgłosić chęć uczestnictwa w danym szkoleniu prosimy o wypełnienie formularza zgłoszeniowego lub kontakt telefoniczny.

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
03-257 Warszawa Echa Leśne 27C
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!