Szkolenie
ETAPY I TECHNIKI EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY
Program szkolenia
PRZYGOTOWANIE WIZYTY HANDLOWEJ
- Planowanie dnia pracy
- Planowanie wizyty
CELE WIZYTY HANDLOWEJ – BIZNESOWE I RELACYJNE
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
- Sposoby dotarcia do nowych klientów
- Najważniejsze zadanie podczas pierwszego spotkania
PIERWSZY KONTAKT
- Jak umówić się na spotkanie
- Referencje
- Narzędzia budowania pozytywnej relacji
ROZPOZNAWANIE OCZEKIWAŃ KLIENTA
- Umiejętność zadawania właściwych pytań
- Metaprogramy
PREZENTACJA OFERTY
- Algorytm PCKW
- „Choinka”
ZASTRZEŻENIA I WĄTPLIWOŚCI KLIENTA
ASERTYWNOŚĆ HANDLOWA
- Planowanie dnia pracy
- Planowanie wizyty
CELE WIZYTY HANDLOWEJ – BIZNESOWE I RELACYJNE
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
- Sposoby dotarcia do nowych klientów
- Najważniejsze zadanie podczas pierwszego spotkania
PIERWSZY KONTAKT
- Jak umówić się na spotkanie
- Referencje
- Narzędzia budowania pozytywnej relacji
ROZPOZNAWANIE OCZEKIWAŃ KLIENTA
- Umiejętność zadawania właściwych pytań
- Metaprogramy
PREZENTACJA OFERTY
- Algorytm PCKW
- „Choinka”
ZASTRZEŻENIA I WĄTPLIWOŚCI KLIENTA
ASERTYWNOŚĆ HANDLOWA
Czas trwania
3 dni; około 20 godz.dyd.
Prelegenci
Praktyk biznesu. Posiada 20 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym. Także przez 6 lat zasiadał w radzie nadzorczej jednej z lubelskich spółek handlowych.
Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów handlowców, tworzeniem oraz wprowadzaniem negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika.
Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach.
Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada a także Hermanna Müller-Walbrodt
Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów handlowców, tworzeniem oraz wprowadzaniem negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika.
Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach.
Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada a także Hermanna Müller-Walbrodt
Zapisz się
Cena 1
PLN+VAT
1840
PLN
Cena zawiera:
- zakwaterowanie, pełne wyżywienie, udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, kolację integracyjną, imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia
Zapisz się
Wydarzenie nieaktualne. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Organizator
EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin
Legionowa 2/42
woj. lubelskie
Misją EDU-SKILLS SZKOLENIA I DORADZTWO jest świadczenie usług szkoleniowych i doradczych na najwyższym poziomie oraz przekazywanie aktualnej wiedzy i praktycznych umiejętności niezbędnych w zarządzaniu nowoczesnym przedsiębiorstwem.
Doświadczenie ...
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Prosimy o przejście do sekcji
Zapisz się, aby
wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje
się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.
przesłanie p[odpisanej karty zgłoszenia
- Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas! lub zadzwoń!
Kontakt
Masz pytania? Napisz do nas
Wypełnij formularz
Dane kontaktowe
EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin
Legionowa 2/42