Szkolenie

ETAPY I TECHNIKI EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY

O szkoleniu

Celem warsztatu jest doskonalenie umiejętności sprzedaży, podniesienie efektywności każdego z uczestników szkolenia w pozyskiwaniu nowych klientów oraz realizację bieżących celów handlowych.
Kto powinien wziąć udział?
wszystkich zainteresowanych tematyką szkolenia

Program szkolenia

PRZYGOTOWANIE WIZYTY HANDLOWEJ
- Planowanie dnia pracy
- Planowanie wizyty

CELE WIZYTY HANDLOWEJ – BIZNESOWE I RELACYJNE

POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
- Sposoby dotarcia do nowych klientów
- Najważniejsze zadanie podczas pierwszego spotkania

PIERWSZY KONTAKT
- Jak umówić się na spotkanie
- Referencje
- Narzędzia budowania pozytywnej relacji

ROZPOZNAWANIE OCZEKIWAŃ KLIENTA
- Umiejętność zadawania właściwych pytań
- Metaprogramy

PREZENTACJA OFERTY
- Algorytm PCKW
- „Choinka”

ZASTRZEŻENIA I WĄTPLIWOŚCI KLIENTA

ASERTYWNOŚĆ HANDLOWA

Czas trwania

3 dni; około 20 godz.dyd.

Prelegenci

Cytat
Praktyk biznesu. Posiada 20 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym. Także przez 6 lat zasiadał w radzie nadzorczej jednej z lubelskich spółek handlowych.
Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów handlowców, tworzeniem oraz wprowadzaniem negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika.
Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach.
Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada a także Hermanna Müller-Walbrodt

Gdzie i kiedy

Zakopane 21 - 23 stycznia 2013
hotel o wysokim standardzie

34-500 Zakopane

centrum

woj. małopolskie

Zapisz się

Cena 1
PLN+VAT
1840 PLN
Cena zawiera:
  • zakwaterowanie, pełne wyżywienie, udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, kolację integracyjną, imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia
Zapisz się

Organizator

EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin
Legionowa 2/42
woj. lubelskie
Misją EDU-SKILLS SZKOLENIA I DORADZTWO jest świadczenie usług szkoleniowych i doradczych na najwyższym poziomie oraz przekazywanie aktualnej wiedzy i praktycznych umiejętności niezbędnych w zarządzaniu nowoczesnym przedsiębiorstwem. Doświadczenie ...
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Prosimy o przejście do sekcji Zapisz się, aby wypełnić formularz zgłoszenia w wydarzeniu. Po jego wysłaniu organizator skontaktuje się celem potwierdzenia przyjęcia zgłoszenia i przekazania szczegółów organizacyjnych.

przesłanie p[odpisanej karty zgłoszenia

Kontakt

Masz pytania? Napisz do nas

Wypełnij formularz

Uzupełnij pole
Wybierz termin wydarzenia
Uzupełnij pole
Uzupełnij pole
Uzupełnij wiadomość
Potwierdź, że nie jesteś botem.
Musisz zaakceptować regulamin.

Dane kontaktowe

EDU-SKILLS SZKOLENIA
20-053 Lublin Legionowa 2/42
Darmowy biuletyn informacyjny

Zapisz się do newslettera i otrzymuj powiadomienia o nowych wydarzeniach!