Skuteczny specjalista działu zakupów - jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?

Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:

- zapoznanie z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi i zasadami organizacji procesu zakupu oraz uzyskanie porad na temat rozwiązywania problemów w pracy kupca,

- przećwiczenie najczęściej stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz niekonwencjonalnych sposobów negocjowania umów handlowych przez kupującego

- wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji w różnych sytuacjach

- uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony kupującego przed próbami manipulacji w negocjacjach


Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:

Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy ten temat w różnych grupach odbiorców (sprzedający, kupujący, duże koncerny, małe i średnie przedsiębiorstwa), a więc mamy możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy negocjowaniu dużych umów. Oferujemy możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu. Celem jest oferowanie klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych szkoleń są tysiące zadowolonych klientów.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU.
 Rola i zadania kupca w przedsiębiorstwie.
 Logistyka zakupów i procedury wpływające na postępowanie kupców.
 Źródła informacji o dostawcach i weryfikacja dostawcy.
 Ocena dostawcy i wykorzystanie jej wyników.
 System uwarunkowań prawnych umów zakupu.
 Proces zapytania ofertowego i wyboru oferty.
 Niebezpieczeństwa związane z ofertami.
 Analizy wspierające pracę kupca i źródła informacji.
 Problemy związane z rozliczeniami umów zakupu.
 Nowe postanowienia ustawy o terminach płatności.
 Zabezpieczenia umów zakupu.

2. INEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI.

 Wprowadzenie do negocjacji.
 Etapy negocjacji.
 Wykorzystanie rekwizytów negocjacyjnych.
 Negocjowanie ceny i innych warunków umowy.
 Zastosowanie i werbalizacja kilkudziesięciu taktyk negocjacyjnych.
 Wskazanie metod obrony przed taktykami dostawcy.
 Brudne chwyty i manipulacje stosowane przez dostawcę.
 Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera.
 Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły.
 Mowa ciała w negocjacjach.
 Testowanie limitów dostawcy.
 Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji.

3. KOMUNIKACJA W PROCESIE ZAKUPU.

 Kluczowe aspekty komunikacji.
 Współpraca z trudnym partnerem w negocjacjach.
 Asertywność negocjatora.
 Taktyki retoryczne w negocjacjach.
 Płaszczyzna partnerstwa, realizacja swoich celów zakupowych.

4. INSCENIZACJA NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH (CASE).
 Ćwiczenia negocjacyjne przygotowywane w zespołach.
 Etap wymiany korespondencji w celu określenia pozycji wyjściowych.
 Negocjacje umowy przy stole negocjacyjnym.
 DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
 NOWOŚĆ! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia najpóźniej 10 dni przed jego terminem.

Szkolenia zamknięte dla grup już od 5 osób – jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: 228533523, tel. kom.: 607 573 053

ZAKWATEROWANIE: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu na preferencyjnych warunkach w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.