O szkoleniu
Szkolenia sprzedażowe drugiego stopnia to wyspecjalizowane warsztaty adresowane do handlowców, którzy zainteresowani są pogłębieniem kluczowych dla skutecznej sprzedaży kompetencji i umiejętności. Zaprojektowane przez naszych ekspertów szkolenie sprzedażowe „Skuteczny handlowiec – poziom 2” to profesjonalny kurs, który koncentruje się na treningu najefektywniejszych taktyk komunikacyjnych, które pozwalają sprzedawcom skutecznie docierać do docelowej grupy klientów i przekonywać ich do finalizacji umowy poprzez nowatorskie zabiegi i mistrzowskie opanowanie nowoczesnych narzędzi sprzedaży. Szkolenia ze sprzedaży w pogłębionym wariancie warsztatów drugiego stopnia skupiają się ponadto na doskonaleniu umiejętności budowania wartości prezentowanej oferty i efektywnej obrony zaproponowanej ceny. Warsztaty „Skuteczny handlowiec – poziom 2” to w związku z tym jednocześnie wyspecjalizowane kursy korzystania z języka korzyści, treningi ze skutecznej argumentacji i praktyczne szkolenia z negocjacji.
Szkolenie „Skuteczny handlowiec” pogłębia kluczowe kompetencje związane z:
- Komunikacją interpersonalną i argumentacją.
- Efektywnością osobistą.
- Budowaniem wizerunku profesjonalnego doradcy i handlowca.
Adresaci szkolenia:
- Handlowcy, którzy są zainteresowani pogłębieniem kluczowych dla skutecznej sprzedaży kompetencji i umiejętności
- Przedstawiciele hadlowi
- Pracownicy działu obsługi i sprzedaży
Program szkolenia
DZIEŃ I
09:00 – 09:30 Rozpoczęcie szkolenia. Wstęp, przedstawienie tematyki szkolenia, zapoznanie Uczestników, diagnoza.
09:30 – 11:00 Moduł I. Skuteczny handlowiec – efektywność osobista
- SMART – jak prawidłowo wyznaczać cele?
- Indywidualny plan działania.
- Zasada Pareto w pracy handlowca.
- Pewność siebie a skuteczna sprzedaż.
(Ćwiczenia: karta celów, strategia działania, Twój kapitał, argumenty eksperta).
11:00 – 11:15 Przerwa kawowa
11:15 – 13:00 Moduł II. Skuteczny handlowiec – pozyskiwanie nowych klientów
- SWOT – analiza firmy.
- Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje?
- Idealny klient.
- Lejek sprzedaży.
(Ćwiczenia: analiza SWOT, lejek sprzedażowy, idealny klient, kluczowe osoby decyzyjne, aktywny plan poszukiwania klientów).
Moduł III. Skuteczny handlowiec – budowanie lojalności klienta
- Jak utrzymać lojalność klienta?
- Techniki budowania lojalności.
(Ćwiczenie: APK, budowanie lojalności).
Moduł IV. Analiza sprzedaży
- Powody wyboru mojej oferty.
- Na co zwracać uwagę?
- Badanie satysfakcji.
13:00 – 14:00 Przerwa na lunch
14:00 – 16:30 Moduł V. Skuteczny handlowiec – umiejętności negocjacyjne handlowca
- Techniki negocjacji.
- Reguły wywierania wpływu.
- Obrona przed manipulacjami.
- Taktyki negocjacyjne.
(Ćwiczenia: scenariusze negocjacyjne, scenki).
DZIEŃ 2
09:00 – 11:00 Moduł VI. Skuteczny handlowiec – organizacja pracy handlowca
- Techniki zarządzania sobą w czasie.
- Złodzieje czasu.
- Zarządzanie zadaniami.
- Warsztaty – scenariusze.
(Ćwiczenia: złodzieje czasu, matryca, wykaz spraw pilnych, papiery na biurku, powrót z delegacji, jeden dzień z życia Zosi).
11:00 -11:15 Przerwa kawowa
11:15 – 13:00 Moduł VII. Autoprezentacja handlowca
- Indywidualne przygotowanie autoprezentacji.
- Indywidualne przygotowanie prezentacji produktu/usługi/firmy.
(Ćwiczenia: warsztat z kamerą, analiza nagranych wystąpień).
13:00 – 14:00 Przerwa na lunch
14:00 – 16:15
Moduł VII c.d.
Moduł VIII. Scenariusze sprzedażowe
- Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące zdobytą wiedzę.
- Analiza i wnioski – co można było zrobić lepiej?
(Ćwiczenia: praca w grupach/parach według scenariuszy sprzedażowych).
16:15 – 16:30 Zakończenie warsztatu. Podsumowanie wiedzy. Rekomendacje. Osobiste plany działania.
Czas trwania
09:00 - 16:00
Terminy i miejsca
Zapoznaj się z aktualnymi terminami tego szkolenia bądź zapisz na powiadomienia o nowych terminach.
00-023 Warszawa
Widok 18/2
woj. mazowieckie
00-023 Warszawa
Widok 18/2
woj. mazowieckie
Rejestracja
- Zniżkę 3% przy zgłoszeniu za pośrednictwem Eventis.pl (cena standardowa 1 635 zł)
- udział w zajęciach
- materiały szkoleniowe
- certyfikat uczestnictwa
- serwis obiadowy
- przerwy kawowe
- Rozwiń
Brak miejsc. Wypełnij formularz, aby zapytać o nowe terminy.
Termin nieaktualny. Wybierz inny termin powyżej, bądź wypełnij formularz, aby zapytać o planowane nowe terminy.
Organizator
Najczęściej zadawane pytania
- Warunkiem udział w szkoleniu jest przysłanie zgłoszenia minimum 3 dni robocze przed rozpoczęciem wydarzenia.
- Po otrzymaniu zgłoszenia potwierdzimy jego przyjęcie oraz przekażemy wszelkie informacje organizacyjne.
- Warunkiem udziału w wydarzeniu jest dokonanie płatności na minimum 2 dni robocze przed datą rozpoczęcia wydarzenia. W przypadku braku takiej możliwości, dostosowujemy wspólnie rozwiązanie.
- Bezpłatne odwołanie zgłoszenia możliwe jest najpóźniej na 7 dni roboczych przed terminem rozpoczęcia.
Masz pytania? Napisz do nas
